Plik strategie promocji są to w istocie plany, które wskażą, jak będzie wyglądać promocja, gdzie i jak będzie działać oraz jak będą mierzone jej wyniki. Muszą szukać przewagi konkurencyjnej lub „niszy” i zaproponować kurs, który pomoże firmom osiągnąć ich cele.
Nikt nie kupi produktu lub usługi, o której nie słyszał, ani nie kupi, jeśli nie będzie wiedział, co oferuje firma. Właśnie dlatego doskonała strategia promocyjna jest niezbędna, jeśli firma ma się rozwijać..
W dzisiejszych czasach konsumenci są nieustannie bombardowani strategiami promocyjnymi z wielu różnych kanałów. Marketerzy komunikują się ze społeczeństwem, aby informować, edukować i przekonywać ich do zakupu Twojego produktu lub usługi.
Mając to na uwadze, istnieje kilka kanałów promocyjnych, z których marketerzy mogą skorzystać, aby zapewnić, że ich przekaz dotrze do konsumenta w taki czy inny sposób. W wielu przypadkach wielokanałowa strategia promocji jest niezbędna, aby nadążyć za umysłami konsumentów..
Plan promocji produktów wśród konsumentów to strategia promocji.
Indeks artykułów
Głównym celem strategii promocyjnej jest wzrost wartości sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, istnieją strategie, które koncentrują się głównie na popycie pierwotnym, podczas gdy inne koncentrują się na popycie selektywnym..
Niektóre firmy, aby zwiększyć wielkość sprzedaży, kierują reklamy do określonych odbiorców. Oprócz zwiększania wartości sprzedaży firmy wdrażają także strategie promocyjne, które mają pomóc im ustabilizować sprzedaż..
Skuteczna strategia promocyjna ma wiele zalet. Może pomóc firmie w dostarczeniu prawidłowych informacji biznesowych, zróżnicowaniu produktów, zwiększeniu sprzedaży, zaakcentowaniu wartości produktu i ustabilizowaniu sprzedaży..
Dostarczając informacji specyficznych dla produktu, konsumenci stają się świadomi dostępności produktu na rynku. Dzięki zróżnicowaniu produktów firma może odróżnić swoje towary i usługi od swoich konkurentów.
Niezależnie od produktu lub usługi firmy, silny zestaw strategii promocyjnych może pomóc firmie w uzyskaniu korzystnej pozycji, a także otworzyć drzwi do przyszłej komunikacji..
Promowanie produktów i usług poprzez reklamy w mediach telewizyjnych, radiowych, billboardach, gazetach, magazynach i innych kanałach reklamowych to doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi konsumentów..
Specjaliści od reklamy przeprowadzają szczegółowe badania grupy docelowej i tworzą reklamy, które są ukierunkowane na ich problemy, oferując produkt lub usługę jako rozwiązanie..
Reklamy często zawierają opinie prawdziwych klientów, którzy odnieśli sukces w firmie, dodatkowo angażując ich w Twoje programy..
Media społecznościowe to świetny sposób na ożywienie biznesu, a także mogą być bezpłatne lub stosunkowo niedrogie..
Serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i Twitter, oferują firmom sposób promowania produktów i usług w bardziej swobodnym środowisku..
Jest to bardziej pośredni sposób promowania firmy niż twarda sprzedaż, jak baner reklamowy..
To marketing bezpośredni w najlepszym wydaniu. Sieci społecznościowe łączą się ze światem potencjalnych klientów, którzy mogą spojrzeć na firmę z innej perspektywy.
Zamiast postrzegać firmę jako próbującą coś sprzedać, sieć społecznościowa może zobaczyć, że firma ma kontakt z ludźmi na bardziej osobistym poziomie. Pomaga to zmniejszyć dystans między firmą a kupującym, jednocześnie prezentując bardziej atrakcyjny i znajomy wizerunek firmy..
Wiele firm wykorzystuje również content marketing jako sposób na promocję swoich produktów lub usług, co implikuje tworzenie atrakcyjnych i unikalnych treści związanych z problemem, który firma rozwiązuje..
Marketing e-mailowy to skuteczny sposób promocji firmy. Niektóre organizacje kupują w tym celu listy nazwisk, podczas gdy inne tworzą swoje listy od podstaw..
To świetny sposób na segmentację odbiorców i zwracanie się do nich indywidualnie po imieniu, oferując rozwiązanie ich konkretnych problemów..
Konkursy to często stosowana strategia promocyjna. Wiele konkursów nie wymaga nawet zakupu.
Chodzi o to, aby promować markę i umieszczać logo i nazwę przed opinią publiczną, zamiast zarabiać pieniądze poprzez trudną kampanię sprzedażową.
Ludzie lubią zdobywać nagrody. Konkursy promocyjne mogą zwrócić uwagę na produkt, bez eksponowania firmy.
Niezbędne jest rozwijanie dobrych relacji z mediami w branży, aby stworzyć korzystny rozgłos dla marki.
Pozytywna reklama pomaga firmie zminimalizować negatywne sytuacje lub skandale, a także może zwiększyć wsparcie konsumentów w sytuacjach stresowych..
Publikowanie informacji prasowych, gdy firma osiąga cele lub prowadzi negocjacje z ważnymi klientami, jest powszechną strategią dotrzymywania kroku mediom..
Niektóre organizacje wykorzystują sponsoring jako sposób na uzyskanie dobrej reklamy. Firma może sponsorować wszystko, od targów szkolnych po wydarzenia sportowe, koncentrując się na obszarach, w których rynek docelowy może najbardziej docenić Twoje wysiłki..
Sprzedaż osobista polega na bezpośrednim kontakcie przedstawiciela handlowego z organizacji z klientem. Można to zrobić telefonicznie lub osobiście.
Sprzedaż osobista nie wymaga dużej liczby sprzedawców. Chodzi o to, aby po prostu połączyć się z klientem na poziomie indywidualnym, zidentyfikować jego problem i zaoferować biznes jako realne rozwiązanie..
To świetna okazja do nawiązania znaczących i trwałych relacji z klientami..
Prezenty produktowe i możliwość wypróbowania produktu przez potencjalnych klientów to metody często stosowane przez firmy do wprowadzania nowych produktów..
Wiele z tych firm sponsoruje promocje w sklepie, rozdając próbki produktów, aby zachęcić klientów do wypróbowania innych produktów..
Taka strategia nie tylko dodaje dodatkowej wartości zakupowi, ale także eksponuje inne produkty firmy konsumentom.
Punkt sprzedaży to sposób na sprzedaż nowych produktów i promowanie przedmiotów, które sklep musi przenieść. Ideą tej strategii promocji jest rozmach.
Artykuły te są umieszczane w pobliżu kasy i często są kupowane przez konsumentów pod wpływem impulsu, czekając przed zapłaceniem za zakupione produkty.
To sposób na zachęcenie obecnych klientów do przyciągnięcia nowych klientów do sklepu. Niektóre z zachęt, które można wykorzystać, to bezpłatne produkty, duże rabaty i nagrody pieniężne..
Jest to strategia promocyjna, która wykorzystuje bazę klientów jako siły sprzedaży.
Promowanie produktów przy jednoczesnym wspieraniu celu może być skuteczną strategią promocyjną. Klienci mają poczucie, że są częścią czegoś ważnego, po prostu używając produktów, których i tak mogliby użyć, tworząc sytuację korzystną dla wszystkich.
Firma zyskuje klientów i obraz świadomości społecznej. Klienci otrzymują produkt, z którego mogą korzystać, i poczucie pomocy dla sprawy.
Jednym ze sposobów jest przeznaczenie procentu zysku z produktu na sprawę, której firma zgodziła się pomóc..
Wręczanie funkcjonalnych upominków z promowaną marką może być skuteczniejszą strategią promocyjną niż zwykłe rozdawanie wizytówek..
Wizytówkę można przyczepić do magnesu, długopisu lub pęku kluczy. Są to prezenty, które można wręczać klientom i których mogą używać, utrzymując firmę na widoku, zamiast trzymać je w koszu lub w szufladzie z innymi wizytówkami, których klient nie widzi..
Ta strategia działa, gdy produkt można podzielić na mniejsze komponenty, zapewniając jednocześnie pełne wrażenia. Ludziom podoba się coś, czego mogą spróbować przed zakupem.
Najlepiej smakuje z jedzeniem, ale sprawdza się również w spa i salonach, z próbkami balsamów i perfum.
Oferty ograniczone czasowo to strategia psychologiczna, o której konsultanci reklamowi są dobrze poinformowani.
Oferty ograniczone czasowo nie zawsze odnoszą się do produktów specjalistycznych. Mogą to być oferty dotyczące niedawno wydanych lub wycofanych produktów.
Nadanie daty przydatności do spożycia stwarza pilną potrzebę w umysłach konsumentów. Często wolą działać, niż czekać i przegapić..
Impreza zdobywająca uznanie klientów w sklepie z darmowymi przekąskami i loteriami przyciągnie wielu klientów.
Podkreślenie, że impreza jest imprezą wdzięczności, bez konieczności kupowania czegokolwiek, jest skutecznym sposobem na dotarcie do drzwi nie tylko obecnych klientów, ale także potencjalnych klientów..
Pizze, hot dogi i napoje gazowane to tanie potrawy, które można wykorzystać, aby uatrakcyjnić imprezę.
Wygodna konfiguracja próbek produktów przed rozpoczęciem wydarzenia zapewni, że produkty, które mają być promowane, będą dobrze widoczne po przybyciu klientów..
Kontaktowanie się z klientami po sprzedaży, czy to telefonicznie, czy pocztą, to strategia promocyjna, w której na pierwszym miejscu stawia się satysfakcję klienta. Z drugiej strony zostaw otwarte drzwi, by skorzystać z okazji promocyjnej..
Wykwalifikowani sprzedawcy przeprowadzają ankietę wśród klientów w celu zebrania informacji, które można następnie wykorzystać w celach marketingowych, zadając pytania o to, jak klienci myślą o zakupionych produktach i usługach.
Ma to podwójny cel, jakim jest promocja firmy. Po pierwsze, martwiąc się o to, co myśli klient. Po drugie, zawsze staramy się zapewnić najlepszą obsługę i produkt.
Istnieje wiele sposobów wykorzystania tej konkretnej techniki promocji sprzedaży. Na przykład restauracja może zaoferować darmowy deser przy zakupie określonego posiłku..
Sklep elektroniczny może oferować klientom bezpłatne baterie. Sprzedawca płaszcza może zaoferować bezpłatną parę rękawiczek przy zakupie płaszcza. Sprzedawcy obuwia mogą przy zakupie podarować parę skarpet.
Firma Chik-Fil-A niedawno uruchomiła popularną promocję, w ramach której zaoferowała pierwszym 100 klientom przybycie do ich nowo otwartych sklepów bezpłatne napoje bezalkoholowe na okres jednego roku.
Firma Massage Envy często oferuje darmowy godzinny masaż przy zakupie karty podarunkowej o wartości 150 $. Kto nie lubi darmowego masażu?
Restauracje używają bezpłatnych próbek, aby przedstawić konsumentom nowe pozycje w menu.
Costco stosuje tę metodę z dużym powodzeniem, dostarczając próbki wszystkim klientom w sklepie, niezależnie od tego, czy coś kupują. Klienci Costco gromadzą się na stacjach pobierania próbek, aby spróbować produktów spożywczych.
Sprzedawcy książek cyfrowych umożliwiają konsumentom czytanie pierwszych stron lub pierwszego rozdziału książki. Firmy programistyczne oferują okres próbny.
Każdy uwielbia zniżki, o czym rok po roku udowadniają Czarny piątek i Cyberponiedziałek. Daty te to zjawiska kulturowe, w których konsumenci szukają tego, czego chcą, po obniżonych cenach.
Sklepy z narzędziami mogą oferować niewielki zestaw narzędzi po bardzo niskich cenach. Zachęca to konsumentów do wędrowania po sklepie i wybierania innych produktów z wysokimi marżami..
Są szczególnie popularne w produktach spożywczych, takich jak chipsy ziemniaczane i napoje gazowane. Produkty te oferują nagrody biznesowe wewnątrz opakowania lub posiadają kody na zakrętkach butelek..
GAP i Apple zostały dobrze przyjęte przez swoje markowe produkty (RED), których procent ceny sprzedaży poszedł na wsparcie programów HIV / AIDS w Afryce.
Karty ponczowe są przykładem zachęty do relacji z klientami. Na przykład klient otrzymuje pieczątkę za każdy zakupiony napój kawowy. Po szóstym stemplu masz prawo do bezpłatnego drinka.
McDonald's nie czyni kanapki McRib stałą częścią swojego zwykłego menu, ponieważ firma nie zobaczy niezbędnego zwrotu z inwestycji, dodając ten nowy produkt do menu. Jednak wystarczy zagwarantować coroczną specjalną pozycję w menu..
Jeszcze bez komentarzy