Plik Fakt generatora jest to namacalne lub niematerialne zdarzenie lub bariera, która po jej napotkaniu lub zerwaniu powoduje kolejne zdarzenie. Jest to każda działalność, która nadaje sens działalności gospodarczej. Na przykład zdarzenie, które powoduje powstanie zobowiązania podatkowego, takie jak zdarzenie generujące podatek od transakcji, czyli transakcja lub podwyższenie kapitału..
Wiodące wydarzenia są wspólne dla wielu typów umów. Pomagają zapobiec sytuacji, w której w przypadku katastrofalnej zmiany warunki pierwotnej umowy również mogą ulec zmianie.
Według Ordynacji podatkowej zdarzeniem generującym jest postulat natury ekonomicznej lub prawnej, wyraźnie ustanowiony przez prawo w celu dostosowania się do każdego podatku. Jego wystąpienie podnosi genezę cła podatkowego.
Wielu pracodawców wymaga, aby pracownicy osiągnęli okres, który kwalifikuje ich do zatrudnienia jako zdarzenia generującego, aby kwalifikować się do określonych świadczeń firmowych..
W świecie inwestycji przestoje są zdarzeniem generującym, które inwestor inicjuje, aby ograniczyć swoje ryzyko do spadku..
Indeks artykułów
Zdarzenie generujące to coś, co sygnalizuje możliwość zakupu. Budowniczy może być potencjalnym klientem, który zmienia stanowisko na LinkedIn lub firmą, która otrzyma nową rundę finansowania. Może to być nawet artykuł informujący o firmie, która została zidentyfikowana jako idealna perspektywa..
Zamiast przeglądać listę nazwisk w celu wykonania zimnych telefonów, generowanie faktów może pomóc zakwalifikować i ulepszyć listę potencjalnych klientów..
Nawet jeśli skontaktuje się z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami jakieś sprytne treści, niektórzy ludzie mogą nie być w pełni otwarci na zimną rozmowę..
To jest miejsce, w którym wyzwalanie faktów może wiele zdziałać i znacznie poprawić jakość rozmów z potencjalnymi klientami..
Bez przekonującego faktu możesz rozpocząć rozmowę z potencjalnym klientem, mówiąc: „Pozwól, że opowiem ci trochę o mojej firmie i moim produkcie”. Generując fakt, możesz zadzwonić i powiedzieć: „Widziałem na LinkedIn, że niedawno awansowałeś. Gratulacje! Jak mogę Ci pomóc w nowej roli? ”.
Możesz zobaczyć, jak pierwsza rozmowa szybko się kończy, podczas gdy druga wydaje się bardziej osobista i przydatna dla potencjalnego klienta. Generatory mogą pomóc stworzyć poczucie osobistego połączenia, zwiększając prawdopodobieństwo kontynuowania rozmowy przez potencjalnego klienta..
Nie chcesz spędzać godzin na szukaniu informacji o potencjalnych klientach przed każdym połączeniem. Możesz pozwolić technologii wykonać pracę.
Istnieje wiele różnych sposobów konfigurowania śledzenia określonych czynników, które sygnalizują możliwość zakupu, takich jak:
Narzędzia takie jak Hootsuite, TweetDeck i Social Mention mogą zapewnić wgląd w dyskusję potencjalnych klientów o firmie w różnych serwisach społecznościowych, takich jak LinkedIn czy Twitter..
Alerty Google, Newsle i Gagein będą wysyłać powiadomienia e-mail o najnowszych wiadomościach dotyczących firmy lub osoby, którą należy obserwować.
Na przykład, jeśli otrzymasz ostrzeżenie od Google o firmie potencjalnego klienta, która zatrudnia dużą liczbę nowych pracowników, możesz do nich zadzwonić i przekazać im konkretną przemówienie, w jaki sposób produkt może pomóc firmie zwiększyć produktywność dzięki nowym zatrudnia.
To wysoce spersonalizowane, specyficzne dla firmy wydanie z większym prawdopodobieństwem przyciągnie uwagę potencjalnego klienta niż ogólne wydanie..
Yesware, Hubspot Signals i inne narzędzia mogą powiadomić Cię, gdy potencjalny klient otworzy Twoją wiadomość e-mail.
Śledzenie zdarzeń generatywnych nie wystarczy, trzeba na nie szybko reagować. Jeśli zdarzenie wyzwalające zostanie zgłoszone za pośrednictwem Hootsuite, należy natychmiast nawiązać połączenie.
Im wcześniej zadzwonisz, tym większe prawdopodobieństwo, że uda Ci się przeprowadzić produktywną rozmowę z potencjalnym klientem..
Aby tak się stało, zdarzenia wyzwalające muszą zostać zintegrowane z procesem sprzedaży i przepływem połączeń sprzedażowych. Jednym ze sposobów jest utworzenie standardowego skryptu sprzedażowego dla niektórych bardziej powszechnych faktów generujących..
Korzystanie z faktów generatywnych może być niewiarygodnie skuteczną techniką sprzedaży.
Gdy zaczniesz używać narzędzi do śledzenia zdarzeń generatywnych, dostosowując rozpoczęcie sprzedaży do sytuacji, zaczniesz dostrzegać bardziej solidne wyniki poszukiwań..
Firmy ubezpieczeniowe uwzględniają generatory, zwane wyzwalaczami pokrycia, w tworzonych przez siebie polisach.
W przypadku ubezpieczenia mienia lub wypadków określa się rodzaj zdarzenia, które musi mieć miejsce, aby ochrona odpowiedzialności miała zastosowanie. Ubezpieczyciele wykorzystują fakty generatywne, aby ograniczyć swoje narażenie na ryzyko. Niektóre typowe fakty generatywne obejmują:
- Zakres wieku emerytalnego określony w planie.
- Rozwiązanie stosunku pracy.
- Uczestnik staje się niepełnosprawny, zgodnie z opisem w planie.
- Śmierć uczestnika.
Odszkodowanie dla pracowników to ubezpieczenie, które wymaga, aby zdarzenie wyzwalające wystąpiło, zanim stanie się skuteczne. Na przykład, jeśli dana osoba ulegnie wypadkowi w pracy, zdarzenie to „wygeneruje” wypłaty z tytułu ubezpieczenia na wypadek niezdolności do pracy..
Polisy na życie mogą zawierać zdarzenie generujące na podstawie wieku ubezpieczonego.
- Kamień milowy, który osoba musi osiągnąć, aby kwalifikować się do renty lub renty. Ogólnie rzecz biorąc, operacyjnym zdarzeniem jest przejście na emeryturę, ale może to być osiągnięcie wieku chronologicznego, takiego jak 65 lat.
- Zmiana ceny jakiegoś papieru wartościowego, która powoduje, że inwestor jest zainteresowany jego obrotem. Na przykład. Jeśli cena akcji wynosiła 70 USD, a jej cena wzrośnie do 75 USD, akcjonariusz może być zainteresowany sprzedażą swoich akcji.
- Zdarzenie, które zmienia warunki umowy lub kontraktu. Na przykład pożyczka studencka może zawierać klauzulę umarzającą dług, jeśli student, któremu pożyczka została udzielona, umrze. W tym przypadku zdarzeniem generującym jest śmierć ucznia.
Banki często emitują dług według określonej stopy procentowej. Na przykład przy udzielaniu pożyczki jednym z wymogów banku może być, aby pożyczkobiorca nie zaciągał żadnego dodatkowego zadłużenia na czas trwania pożyczki..
Jeśli pożyczkobiorca zaciągnie większe zadłużenie, aktywowane zostanie zdarzenie generujące klauzulę umowną.
Bank może wówczas podjąć niezbędne kroki, aby się zabezpieczyć, na przykład przejęcie majątku zabezpieczonego pożyczką lub podwyższenie pierwotnie naliczonej stopy procentowej..
Jeszcze bez komentarzy