Hurtownik to osoba lub firma zajmująca się zakupem i / lub sprzedażą produktów partiami lub w znacznych ilościach. Jest pośrednikiem między fabryką lub importerem a sprzedawcą.
Sprzedawca to osoba lub firma, która sprzedaje produkty w sprzedaży detalicznej, to znaczy według jednostek. Jest to połączenie z konsumentem końcowym.
Różnica między hurtownią a sprzedawcą detalicznym polega na ilości kupowanych produktów lub towarów oraz ich pozycji w łańcuchu dystrybucji. Podczas gdy hurtownik ma bezpośredni kontakt z producentami, producentami lub importerami, detalista ma bezpośredni kontakt z konsumentami lub rynkiem końcowym.
| Hurtownik | Detalista | |
|---|---|---|
| Definicja | Osoby lub firmy zajmujące się komercjalizacją produktów w dużych ilościach, przeznaczonych na rynek detaliczny. | Osoby lub firmy zajmujące się komercjalizacją produktów według jednostek, przeznaczonych dla konsumenta końcowego. |
| Rodzaje |
|
|
| Charakterystyka |
|
|
Hurtownik to każdy uczestnik łańcucha dystrybucji, który ma możliwość kupowania i magazynowania produktów według ilości. Jest to pierwszy kontakt producenta lub wytwórcy, który ze względów logistycznych i operacyjnych nie może bezpośrednio dotrzeć do konsumenta końcowego.
Mimo braku formalnej klasyfikacji rynek wyróżnia dwie klasy hurtowników ze względu na ich potencjał zakupowy:
Nie tylko mogą kupować duże partie produktu, ale w ten sposób uzyskują zazwyczaj preferencyjne ceny od producenta, ponieważ ich zakup znacznie zachęca do produkcji i zapewnia ciągłość działalności. Na przykład firmy dystrybucyjne są hurtownikami.
Ich możliwości zakupowe i magazynowe są mniejsze, ale są również ważne w łańcuchu marketingowym, ponieważ mogą dotrzeć do sektorów rynku, w których nie działają duże hurtownie ze względu na ograniczenia geograficzne lub logistyczne..
Hurtownicy mają przewagę nad detalistami, tj. Bliskość producenta czy wytwórcy pozwala im na większą manewrowość w negocjacjach, ale też koncentrują dużą część popytu na produkt, co sprawia, że w wielu przypadkach są pozycja obowiązkowa dla sprzedawców detalicznych. Małe supermarkety lub magazyny w miastach lub małych miasteczkach to sklepy detaliczne.
Z drugiej strony, choć duzi producenci czerpią korzyści z hurtowników ubezpieczając część sprzedaży swoich produktów, może to być również niedogodnością, ponieważ jeśli hurtownik zdecyduje się zaprzestać negocjacji z producentem, straty ekonomiczne z tego tytułu mogą być bardzo duże. wysoki.
Sprzedawca detaliczny to osoba lub firma zajmująca się kupowaniem niewielkich ilości produktu, który będzie sprzedawany bezpośrednio konsumentowi końcowemu..
Chociaż ich siła nabywcza i magazynowa zwykle nie jest tak duża, jak sprzedawców detalicznych, ich zaletą jest to, że ich wielkość sprzedaży jest bardzo wysoka. Ponadto sprzedawcy detaliczni mogą dotrzeć do obszarów geograficznych lub rynków niszowych, które nie są dostępne dla hurtowników..
Będąc w kontakcie z konsumentem końcowym, są przedostatnim ogniwem w łańcuchu marketingowym, co czyni z nich centrum strategii reklamowych i marketingowych marek, które chcą dotrzeć bezpośrednio do kupujących ich produkty..
W handlu detalicznym istnieją klasyfikacje według struktury i oferowanych usług.
Są to zwykłe sklepy lub lokale komercyjne w obszarach mieszkalnych lub komercyjnych, takie jak rzeźnie, apteki, sklepy obuwnicze itp. Charakteryzują się posiadaniem lady, jednego lub kilku sprzedawców oraz magazynu, do którego nie ma dostępu konsument końcowy..
Jak sama nazwa wskazuje, w tym przypadku konsument końcowy może bezpośrednio wybrać produkty do kupienia, bez konieczności udawania się do sprzedawcy. Supermarkety lub sklepy ogólnospożywcze odpowiadają na ten model.
W tych placówkach kupujący może samodzielnie wybierać produkty, które chce. Jeśli chcesz, możesz też zwrócić się do sprzedawcy. Domy towarowe są wybitnym przykładem tej kategorii.
Handel detaliczny nie zawsze ma powierzchnię handlową lub lokal. Kiedy tak się dzieje, sprzedaż odbywa się bezpośrednio, różnymi metodami: sprzedaż bezpośrednia, katalog, automaty vendingowe itp..
W takich przypadkach sprzedawcą detalicznym jest zwykle osoba, a nie firma..
Zobacz też:
Jeszcze bez komentarzy