Plik potencjalny rynek jest to część rynku, którą można przejąć w przyszłości. Obejmuje wszystkie osoby, które obecnie nie kupują od firmy, ale mogą potencjalnie zostać klientami.
Osoby te mogą kupować nowe produkty, których firma jeszcze nie wyprodukowała, lub mogą kupować produkty, które firma ulepszy lub wprowadzi na rynek bardziej efektywnie później..
To najważniejsza część przyszłego rozwoju firmy. Potencjalnym rynkiem będzie grupa konsumentów, którzy wyrażą określone zainteresowanie ofertą rynkową. Jest to całkowita wielkość rynku produktu w określonym czasie.
Pamiętaj, że potencjalny rynek to tylko fotografia w czasie. Jest to liczba płynna, która zmienia się wraz z otoczeniem gospodarczym.
Na przykład wzrost lub spadek stóp procentowych wpłynie na popyt na produkty, które są ogólnie finansowane, takie jak samochody i domy..
Indeks artykułów
Możesz być bardzo zadowolony ze swojej dzisiejszej sprzedaży i wyników, ale to nie znaczy, że masz wystarczająco dużo potencjalnych rynków na przyszłość..
Można to zmienić, podejmując decyzję o skupieniu się na potencjalnym rynku biznesowym. Koncentrując się na potencjalnym rynku, na dzień dzisiejszy nie zwiększasz swojego udziału w rynku. Zapewnia wzrost udziału w rynku w przyszłości.
Potencjalny rynek to oszacowanie maksymalnej sprzedaży produktu lub usługi. Jest to nieco wyimaginowane oszacowanie, ponieważ zakłada, że można objąć cały rynek produktu. Jednak może to być przydatne źródło informacji.
Reprezentuje górne granice rynku dla produktu. Zazwyczaj mierzy się go wartością sprzedaży lub wolumenem sprzedaży. Na przykład potencjalny rynek dziesięciobiegowych rowerów może być wart 5 000 000 USD rocznej sprzedaży..
Z drugiej strony potencjalny rynek motocykli może wynosić 500 000 sztuk rocznie, co jest raczej miarą wielkości sprzedaży niż wartości sprzedaży..
Istnieje nieskończona liczba typów potencjalnych rynków. Znajdziesz go za każdym razem, gdy znajdziesz nowego typu klienta, któremu chcesz sprzedać, i upewnij się, że przemyślałeś o nim wszystkie, zanim przejdziesz dalej..
Chociaż musisz skupiać się na największych grupach, będziesz starał się również złapać najmniejsze.
Poszukaj osób w określonym wieku i statusie społeczno-ekonomicznym, aby zbadać ich specyficzne potrzeby.
Możesz poszukać poszerzenia grupy osób, którym już sprzedajesz, lub znaleźć nową grupę klientów, która nigdy wcześniej nie była brana pod uwagę..
Na przykład firma, która prowadzi sprzedaż wyłącznie dla osób w wieku od 35 do 55 lat, może zacząć sprzedawać produkt w wieku od 18 do 34 lat z nowym lub zaktualizowanym produktem..
Po zidentyfikowaniu potencjalnego rynku kluczem będzie wysłanie właściwego komunikatu do właściwej osoby we właściwym czasie. Będziesz także musiał określić, w jaki sposób możesz nawiązać z nimi połączenie..
Mając na uwadze te dwie rzeczy, przesłanie i sposób nawiązania połączenia, musisz dostosować swój marketing do tego potencjalnego rynku. Wymagane jest wykorzystanie nie tylko właściwego przekazu, ale także odpowiednich kanałów marketingowych i mediów.
Wykorzystanie potencjalnych nowych rynków wymaga dużo planowania i dokładności.
Potencjalny rynek to coś, czego można się spodziewać w przyszłości i jest to rynek, który z pewnością będzie w przyszłości zarabiał, jeśli firma się na nim skoncentruje..
Jednak bez adresu nie możesz zarabiać, dlatego będziesz musiał dużo pomyśleć o tym rynku..
Niezbędne jest wyznaczenie nowych celów na przyszłość. Firma mogłaby zadowolić się bieżącą sprzedażą, ale to nic nie daje na przyszłość. Zrozumienie potencjalnego rynku pokazuje, że masz przyszłość.
Wielkość potencjalnego rynku pomaga firmie zrozumieć poziom inwestycji, jakie powinna dokonać na rynku, biorąc pod uwagę inne czynniki.
Wielkość potencjalnego rynku pozwala oszacować, co firma powinna zrobić i ile powinna zainwestować.
Jeśli potencjalny rynek jest bardzo mały, oznacza to, że istnieje bardzo mała część całej populacji, która wykazuje zainteresowanie produktem lub kategorią. Oznacza to, że firmie byłoby lepiej nie inwestować więcej w produkt lub kategorię, ponieważ ludzie jej nie kupią..
Jeśli wielkość potencjalnego rynku jest duża, oznacza to, że istnieje duża część populacji, która wykazuje zainteresowanie produktem, więc większe inwestycje można zainwestować w rozwój lub modyfikację produktu, marketing, promocje itp..
Określenie potencjalnego rynku na produkt jest częścią udanego procesu marketingowego i wymaga badań rynkowych..
Należy zbadać czynniki, które zadecydują o tym, czy potencjalny rynek na produkt jest wart inwestycji.
Jest to pierwszy czynnik, który należy wziąć pod uwagę przy określaniu potencjalnego rynku. To jest potencjalny rynek sprzedaży wszystkich firm razem.
Jeśli planowane jest wprowadzenie nowego mydła, konkurentami są firmy takie jak HUL i P&G. Sprzedaż mydła, łącząca markowe i niemarkowe mydła, będzie miała pełny rozmiar rynku.
Na poziomie konsumenckim wielkość rynku jest ogromna. To byłyby miliony, a nawet setki milionów. Zejście do poziomu przemysłowego pozwala zmniejszyć wielkość rynku do tysięcy.
Najlepszym sposobem uzyskania wielkości rynku jest skontaktowanie się z lokalnymi agencjami badawczymi, jeśli prowadzisz małą firmę. W przypadku dużej firmy lepiej jest zlecić badanie rynku firmom wysokiego szczebla.
Można to ustalić, sprawdzając dane z ostatnich pięciu lat branży, w której działasz.
Takie informacje można znaleźć na wielu głównych stronach internetowych. Nawet gazety często analizują, które branże się rozwijają io jaki procent..
Obecny trend w branży jest ważny, ponieważ można przewidzieć przyszłość produktu.
Ważne jest, aby określić i prognozować rentowność, aby zrozumieć potencjalny rynek.
Jeśli biznes ma przynosić niską rentowność, wolumeny muszą być wysokie. Jeśli firma ma mieć małe wolumeny, zysk musi być wysoki.
Do obliczenia rentowności w celu określenia potencjalnego rynku można wykorzystać następujące wskaźniki: zwrot z inwestycji i zwrot ze sprzedaży.
Musisz znać konkurencję, aby określić potencjalny rynek produktu do wprowadzenia na rynek.
Jeśli w branży panuje duża konkurencja, bariery wejścia będą wysokie. Podobnie, ustanowienie własnej firmy będzie wymagało dużych zasobów. Produkty mogą wymagać obniżenia, mimo że oferują wyższą wartość.
Określenie potencjalnego rynku wymaga znajomości pozycji rynkowej różnych konkurentów, a także posiadania niezbędnych planów, aby zrozumieć, jak stawić czoła tym konkurentom w odpowiednim czasie..
Określ wielkość i cechy demograficzne potencjalnych konsumentów.
Informacje, które należy uzyskać, obejmują wielkość populacji rynku docelowego, jej preferencje produktowe i średni roczny dochód gospodarstwa domowego. To wskaże liczbę potencjalnych klientów i czy faktycznie stać ich na produkt..
Tę bazę klientów można ocenić, analizując dane wtórne lub istniejące, takie jak dane demograficzne zebrane przez urząd spisowy, dotyczące demografii gospodarstw domowych..
Możesz także zdecydować się na zbieranie danych pierwotnych, czyli konkretnych danych do analizy potencjalnego rynku produktu..
Jednym z podstawowych sposobów gromadzenia danych są sondaże telefoniczne z wykorzystaniem losowej próby gospodarstw domowych, które uważają się za część rynku docelowego..
Wielkość branży, np. Fast food. Tego rodzaju szacunki wydają się być dokładne, ponieważ rządy i stowarzyszenia branżowe mogą publikować odpowiednie dane..
Oszacowanie potencjalnego rynku dla produktu z określonym rynkiem docelowym, na podstawie takich czynników, jak cena, styl życia lub dane demograficzne. Na przykład rozmiar rynku dziecięcych butów snowboardowych.
Uwzględniany jest zakres kanałów dystrybucji. Na przykład, jeśli buty snowboardowe są sprzedawane w Kanadzie i Europie, można oszacować wielkość tych rynków. Jest to również znane jako dostępny przydatny rynek.
Chcą otworzyć w mieście restaurację z kuchnią chińską. Potencjalny rynek określa się w następujący sposób.
W mieście mieszka 2 tysiące osób. Pochodzą z różnych grup demograficznych. Z niektórych badań rynku wynika, że wielu z nich to młodzi dorośli.
Ponieważ w regionie pojawi się więcej mieszkań i budynków, rynek będzie raczej rósł niż spadał.
Masz pojęcie o cenach, które utrzymują twoi konkurenci, a przy tych cenach na pewno będziesz w stanie zarobić dobrą marżę.
Istnieje silna konkurencja ze strony lokalnych chińskich restauracji. Uważa się jednak, że kucharz i doświadczenie są lepsze od konkurencji, jeśli chodzi o serwowanie chińskich potraw..
Będzie to powtarzający się biznes, ponieważ klienci, którzy lubią jedzenie, częściej będą przychodzić.
Każdy klient będzie ważny, ponieważ w branży spożywczej jeden błąd może spowodować utratę wielu klientów i reputacji.
Jeszcze bez komentarzy