Plik Metody wyceny to sposoby, w jakie można obliczyć cenę towarów i usług, biorąc pod uwagę wszystkie czynniki, takie jak koszty produkcji i dystrybucji, konkurencja, grupa docelowa, strategie pozycjonowania itp., które mają wpływ na ustalanie cen.
Istnieje kilka metod ustalania ceny produktu. Niektóre są zorientowane na koszty, podczas gdy inne są zorientowane na rynek. Każda z tych metod ma swoje plusy i minusy, a także możliwość zastosowania..
Organizacja ma kilka opcji wyboru metody wyceny. Ceny są oparte na trzech wymiarach: kosztach, popycie i konkurencji.
Chociaż klienci nie kupują produktów, których ceny są zbyt wysokie, biznes nie odniesie sukcesu, jeśli ceny produktów będą zbyt niskie, aby pokryć wszystkie koszty biznesowe..
Oprócz produktu, miejsca i promocji cena może mieć głęboki wpływ na sukces małej firmy..
Indeks artykułów
Odnosi się do metody wyceny, w której pewien pożądany procent marży jest dodawany do kosztu produktu w celu uzyskania ceny końcowej. Ceny oparte na kosztach mogą być dwojakiego rodzaju:
To najprostsza metoda ustalenia ceny produktu. W metodzie koszt plus, aby ustalić cenę, do kosztu całkowitego dodawany jest stały procent tego kosztu całkowitego, zwany również procentem dopłaty, który będzie zyskiem.
Na przykład organizacja XYZ generuje całkowity koszt wytworzenia produktu w wysokości 100 USD na jednostkę. Dodaj 50 USD za sztukę do ceny produktu jako zysk. W tym przypadku ostateczna cena produktu organizacji wyniosłaby 150 USD.
Wycena koszt plus jest również nazywana ceną średniego kosztu. Jest to najczęściej stosowana metoda w organizacjach produkcyjnych..
W ekonomii ogólny wzór ustalania ceny w przypadku ceny koszt plus jest następujący:
P = CVP + CVP (r), gdzie:
CVP = średni koszt zmienny.
r = procent dopłaty.
CVP (r) = marża zysku brutto.
Aby określić średni koszt zmienny, pierwszym krokiem jest oszacowanie wielkości produkcji w danym okresie, biorąc pod uwagę planowaną produkcję lub normalny poziom produkcji..
Drugim krokiem jest obliczenie całkowitego kosztu zmiennego (CVT) tego, co jest produkowane. USZ obejmuje wszystkie koszty bezpośrednie, takie jak koszty materiałów, robocizny i energii elektrycznej..
Po obliczeniu CVT CVP uzyskuje się poprzez podzielenie CVT przez wyprodukowaną ilość (C): CVP = CVT / C.
Następnie cena jest ustalana poprzez dodanie pewnego procentu CVP jako marży zysku: P = CVP + CVP (r).
Odnosi się do metody wyceny, w której stała kwota lub procent kosztu produktu jest dodawany do ceny produktu w celu uzyskania ceny sprzedaży.
Ceny premium są bardziej powszechne w handlu detalicznym, gdzie sprzedawca detaliczny sprzedaje produkt z zyskiem.
Na przykład, jeśli sprzedawca wziął produkt od hurtownika za 100 USD, może dodać 20 USD marży, aby osiągnąć zysk. Wyraża się to głównie za pomocą następujących wzorów:
Dopłata jako procent kosztu = (dopłata / koszt) * 100.
Dopłata jako procent ceny sprzedaży = (dopłata / cena sprzedaży) * 100
Na przykład produkt kosztuje 500 USD, co kosztuje 400 USD. Dopłata jako procent kosztu wynosi (100/400) * 100 = 25%. Marża jako procent ceny sprzedaży wynosi (100/500) * 100 = 20%.
Odnoszą się do metody wyceny, w której cena produktu jest ustalana zgodnie z jego popytem.
Jeśli popyt na produkt jest wyższy, organizacja będzie wolała ustalać wysokie ceny produktów, aby przynosić zyski. Z drugiej strony, jeśli popyt na produkt będzie niższy, będą naliczane niskie ceny, aby przyciągnąć klientów.
Sukces ustalania cen na podstawie popytu zależy od zdolności marketerów do analizowania popytu. Tego typu ceny można zaobserwować w branży turystycznej i turystycznej..
Na przykład linie lotnicze w okresie niskiego popytu pobierają mniejsze opłaty w porównaniu z okresem wysokiego popytu.
Wycena oparta na popycie pomaga organizacji osiągnąć większe zyski, jeśli klienci akceptują produkt po jego cenie, a nie koszcie.
Odnoszą się do metody, w której organizacja bierze pod uwagę ceny konkurencyjnych produktów, aby ustalić ceny swoich własnych produktów.
Organizacja może pobierać wyższe, niższe lub równe ceny w porównaniu z cenami swoich konkurentów.
Przemysł lotniczy jest najlepszym przykładem ustalania cen opartych na konkurencji, w którym linie lotnicze pobierają taką samą lub niższą cenę za te same trasy, które pobierają ich konkurenci..
Ponadto ceny wstępne pobierane przez organizacje wydawnicze za podręczniki są określane na podstawie cen konkurencji..
Oprócz ustalonych metod wyceny istnieją inne metody, które opisano poniżej:
Polega na metodzie, w której organizacja stara się pozyskać lojalnych klientów, pobierając niskie ceny za swoje produkty wysokiej jakości..
Organizacja stara się zostać tanim producentem bez poświęcania jakości. Możesz oferować produkty wysokiej jakości po niskich cenach, usprawniając proces badawczo-rozwojowy.
Pomaga osiągnąć wymaganą stopę zwrotu z inwestycji dokonanej w produkt. Innymi słowy, cena produktu jest ustalana na podstawie oczekiwanego zysku.
Polega na metodzie, w której organizacja ustala cenę produktu zgodnie z dominującymi trendami cenowymi na rynku.
Dlatego strategia cenowa przyjęta przez organizację może być taka sama lub podobna do strategii innych organizacji..
Jednak przy tego rodzaju cenach ceny ustalane przez liderów rynku są przestrzegane przez wszystkie organizacje branżowe..
Jeszcze bez komentarzy