Plik sprzedawcy to osoby, organizacje lub inne podmioty, które dostarczają towary lub usługi, których potrzebuje inna osoba, organizacja lub podmiot. Dostawcę można odróżnić od wykonawcy lub podwykonawcy, ponieważ zwykle zapewnia to specjalistyczne nakłady na produkty.
Są stroną, która dostarcza towary lub usługi w ramach transakcji biznesowej w zamian za uzgodnione wynagrodzenie. W związku z tym sprzedawcy na ogół nie wchodzą w bezpośrednią interakcję z konsumentami, pozostawiając to zadanie sprzedawcom lub właścicielom sklepów..
Zwykle termin „dostawca” ma to samo znaczenie, co „sprzedawca”. Często dostawca oferuje zniżki hurtowe detalistom, gdy zgadzają się na podpisanie długoterminowych umów lub zamawiają duże ilości..
Nie musisz kupować produktów od kilkudziesięciu dostawców. Potrzebujesz tylko kilku dobrych dostawców, na których możesz liczyć. Zamówienia zakupu są zwykle używane jako umowa z dostawcami w celu zakupu towarów lub usług..
Indeks artykułów
W każdym handlu muszą istnieć co najmniej dwie strony. Jednym z nich jest dostawca, który dostarcza lub dostarcza produkty lub usługi, a drugim kupujący lub klient, który je otrzymuje..
Termin „handel” odnosi się do działalności polegającej na kupowaniu i sprzedawaniu towarów i usług. Innymi słowy, wymień je na pieniądze. Na przykład w biznesie każda firma ma co najmniej jednego dostawcę. Dostawcy dostarczają lub dostarczają firmie materiały, produkty i usługi.
- Dostawca musi być rzetelny i prawidłowo wysłać zamówione zamówienie, terminowo i bez uszkodzeń..
- Ceny można negocjować z dostawcą. To jeden z głównych powodów, dla których warto nawiązać relacje z dostawcą..
- Dostawca musi najpierw pokryć budżet firmy. Upewnij się, że uzgodniona cena zadowoli zarówno firmę, jak i dostawcę.
- Powinieneś szukać od stabilnego dostawcy, który ma niewielkie szanse na zamknięcie w najbliższej przyszłości.
Dostawca jest częścią łańcucha dostaw. Od momentu wyprodukowania produktu do jego zakupu przez klienta, produkt przechodzi przez ludzi i firmy, które tworzą łańcuch dostaw.
Zasadniczo jest to sieć, która przenosi produkty z fabryki do hali sprzedaży. Niektóre sieci są proste, a inne złożone. Chociaż każdy łańcuch dostaw jest inny, większość będzie wyglądać mniej więcej tak:
- Producent wytwarza towar i sprzedaje go osobie lub firmie. Cena produktu jest najniższa na tym etapie.
- Dystrybutor przekazuje produkt od producenta do hurtownika lub sprzedawcy.
- Hurtownik kupuje produkt od producenta lub dystrybutora i sprzedaje go sprzedawcy detalicznemu. Cena produktu rośnie w stosunku do ceny producenta.
- Detalista kupuje produkt od hurtownika i sprzedaje go konsumentom. Cena produktu ponownie rośnie.
- Klient kupuje produkt od sprzedawcy.
Jeśli firma zamierza korzystać z dostawcy więcej niż jeden raz, powinna dążyć do zbudowania trwałej relacji, w której dostawca będzie łatwo negocjowany.
Taka relacja zapewni zrozumienie możliwości dostawcy, dzięki czemu będziesz wiedział, kiedy żąda się od ciebie zbyt wiele..
Zapewni również, że dostawca zajmie się przyszłymi potrzebami firmy przed innymi..
W dzisiejszych czasach łatwo jest znaleźć odpowiednie oprogramowanie do zarządzania dostawcami, które odpowiada specyficznym potrzebom firmy..
Dzięki tej technologii firmy mogą badać dostawców, szybko wykrywając słabe punkty dzięki łatwym do odczytania danym.
To świetny sposób na utrzymanie dobrych relacji z dostawcami. Niektóre firmy słabo śledzą zamówienia, co oznacza, że płatności mogą się spóźniać.
To stawia dostawcę w złej sytuacji, ponieważ jego przepływy pieniężne nie są bezpieczne. Mogą nie ufać temu klientowi tak bardzo, jak nowemu klientowi, jakiego otrzymają.
Oznacza to, że wszyscy usługodawcy są traktowani tak samo, niezależnie od świadczonych usług..
Rolą dostawcy w biznesie jest dostarczanie wysokiej jakości produktów od producenta, po dobrej cenie, dystrybutorowi lub sprzedawcy detalicznemu w celu odsprzedaży.
Dostawca w firmie to podmiot, który działa jako pośrednik między producentem a sprzedawcą detalicznym, zapewniając skuteczną komunikację i odpowiednią jakość zapasów..
Dostawcy odgrywają bardzo ważną rolę na każdym etapie cyklu życia produktu. Od pozyskiwania materiałów po zwiększanie produkcji, a także odkrywanie lepszych opcji dla surowców, gdy rynek zaczyna się nasycać.
Firmy muszą ściśle współpracować ze swoimi dostawcami, aby pozyskiwać to, co najlepsze ze swoich aktywów..
Rola dostawcy w firmie może być wymagająca, ponieważ detaliści oczekują określonego poziomu jakości, a producenci oczekują od dostawców sprzedaży dużej liczby produktów..
Z tego powodu dostawcy muszą być elastyczni i rozumieć, jak zarządzać relacjami. Inne ważne elementy roli dostawcy obejmują:
Dostawcy muszą przestrzegać wszystkich odpowiednich praw i przepisów, w tym dotyczących ochrony praw człowieka i pracy dzieci.
Dostawcy muszą zapewnić wszystkim detalistom równe możliwości prowadzenia z nimi interesów. Nie należy odwracać się od sprzedawcy ze względu na jego lokalizację lub z jakiegokolwiek innego powodu.
Dostawcy muszą zagwarantować detalistom najlepszą cenę i jakość, aby utrzymać wzajemne zaufanie. Pomoże to zapewnić powtarzalność transakcji w przyszłości..
Dostawcy nie powinni prowadzić interesów z osobami, z którymi mogą mieć konflikt interesów. Obejmuje to nowych lub starych członków rodziny, przyjaciół i współpracowników. Ma to na celu zmniejszenie prawdopodobieństwa niesprawiedliwego traktowania innych klientów..
Z dostawcami produkcyjnymi współpracujemy ze źródłem łańcucha dostaw. Badają, opracowują i wytwarzają zakupiony produkt końcowy.
Rzeczywiście, dostawa materiałów przez producenta oznacza, że żadna firma nie otrzyma więcej zapłaty za obsługę i przechowywanie produktu..
Wielu producentów produkuje materiały już po ich zamówieniu. Może to spowodować wydłużenie czasu realizacji, niż w przypadku hurtowników i dystrybutorów..
Jeśli jednak to, co jest potrzebne, nie jest łatwo dostępne lub produkowane masowo, producenci mogą spełnić dokładne wymagane specyfikacje..
Hurtownicy i dystrybutorzy są znani z tego, że kupują hurtowo materiały eksploatacyjne, przechowują je i sprzedają w małych ilościach firmom i detalistom..
Ponieważ produkt jest już utworzony, możesz mieć ograniczone możliwości, ale czas dostawy zamówienia będzie krótszy..
Rzemieślnicy, którzy tworzą własne dzieła, często sprzedają swoje prace samodzielnie lub współpracują z agentami, którzy pomagają w sprzedaży ich końcowego produktu..
Materiały pozyskiwane od niezależnego rzemieślnika są zazwyczaj idealne do projektów obejmujących zakupy o niewielkich ilościach, w których czas realizacji ma mniejszy priorytet.
Zwykle sprzedają bezpośrednio detalistom lub konsumentowi końcowemu za pośrednictwem agentów lub na targach.
Dostawcy, którzy importują i sprzedają te zagraniczne produkty, są znani jako importerzy..
Pozyskując materiały od importerów, największe korzyści przyniosą duże zamówienia.
Duża objętość pomaga zrównoważyć koszty poniesione na wysyłkę i transport materiałów. Często kupuje się od hurtownika lub dystrybutora, który jest jednocześnie importerem.
Załóżmy, że ABC jest producentem mebli. Niektórzy z twoich dostawców mogą być firmą zajmującą się drwami, firmą elektryczną i producentem narzędzi. Dostarczają one drewna, energii elektrycznej i narzędzi do produkcji mebli..
Jednak niektóre księgi wymieniają tylko dostawców surowców (takich jak zboża, tarcica, surowce mineralne, takie jak miedź itp.) Jako dostawców..
Nie dotyczą dostawców usług takich jak prąd, woda, naprawy itp., A jedynie dostawców materiałów.
Dostawcy są zwykle traktowani jako osoby lub firmy. Jednak termin ten jest również używany w odniesieniu do krajów.
Na przykład Japonia importuje praktycznie całą swoją ropę i gaz. Największym dostawcą ropy do Japonii jest Arabia Saudyjska, następnie Zjednoczone Emiraty Arabskie, a następnie Katar. Dostawcami do Japonii są również Kuwejt, Rosja, Irak, Meksyk i Kazachstan.
Stany Zjednoczone są jednym z wiodących dostawców soi w Chinach. Gdy Chiny podniosły cła na soję w USA, wzrosły zakupy soi z Brazylii i Argentyny.
Duże imprezy firmowe to dobre przykłady sytuacji, w których potrzebni są dostawcy.
Jeśli na przykład dział zasobów ludzkich firmy planuje przyjęcie świąteczne dla swoich pracowników, będzie starał się zatrudnić sprzedawców, którzy dostarczą towary i usługi na to wydarzenie..
Najpierw należy wybrać lokalizację, w którym to przypadku właściciel przestrzeni eventowej staje się dostawcą z chwilą zarezerwowania terminu i podpisania umowy..
Następnie dział zwraca się do dekoratorów, którzy stają się dostawcami, gdy są zatrudniani do przekształcenia przestrzeni eventowej w imprezę tematyczną.
Po wdrożeniu tematu zostaje zatrudniona firma cateringowa, która zapewnia jedzenie i napoje na przyjęcie. Kiedy firma świadczy swoje usługi, staje się dostawcą dla firmy.
Jeszcze bez komentarzy