Plik analiza sytuacyjna odnosi się do zbioru metod stosowanych przez menedżerów do analizy wewnętrznego i zewnętrznego środowiska organizacji w celu zrozumienia możliwości, klientów i otoczenia biznesowego firmy.
Nie ma znaczenia, czy planujesz wprowadzić nowy produkt na rynek, czy też potrzebujesz dowiedzieć się, jakie są mocne i słabe strony firmy, analiza czynników mikro i makro środowiskowych może wskazać strategie, które należy zastosować. Taki jest cel analizy sytuacyjnej.
Analiza sytuacji jest kluczowym krokiem w nawiązaniu długoterminowych relacji z klientami. W życiu korporacyjnym analiza sytuacyjna pomaga określić, jaka jest obecna sytuacja i jakie powinny być działania, aby iść naprzód.
Szybko zmieniające się otoczenie i styl życia ludzi wymagają regularnych analiz, aby uzyskać obraz pozycji firmy w środowisku biznesowym, a także przedstawić możliwości rozwoju i przyspieszyć jego wzrost..
Indeks artykułów
Analiza sytuacyjna analizuje zarówno czynniki makrootoczenia, które mają wpływ na wiele firm, jak i czynniki mikrośrodowiskowe, które dotyczą konkretnie jednej firmy..
Celem jest poinformowanie firmy o jej pozycji organizacyjnej i produktowej, a także o ogólnym przetrwaniu firmy w środowisku. Oznacza to również prognozowanie wyników w przypadku podjęcia decyzji w dowolnym kierunku..
Ważne jest, aby przed opracowaniem jakiejkolwiek strategii marketingowej przeprowadzić analizę sytuacyjną.
Jest to podstawowy element każdego biznesplanu i musi być okresowo weryfikowany, aby poświadczyć, że jest aktualizowany..
Analiza sytuacyjna określa zarówno zewnętrzne, jak i wewnętrzne czynniki firmy, identyfikując jej otoczenie biznesowe, możliwości, obecnych i potencjalnych klientów oraz wpływ, jaki mogą wywrzeć na organizację..
Pomaga zidentyfikować mocne strony, szanse, słabości i zagrożenia dla organizacji. Jest to bardzo złożony rodzaj analizy i generalnie każdy biznesplan będzie zawierał koncepcję analizy sytuacyjnej..
Choć koncepcja ma wyraźne zalety w identyfikacji aktualnej pozycji na rynku, a także możliwości rozwoju, analiza sytuacyjna może mieć również wady, polegające głównie na błędnej interpretacji zebranych danych..
Podczas gdy niektóre elementy koncepcji obejmują dane ilościowe, inne części są reprezentowane tylko przez dane jakościowe.
Dlatego interpretacja może przybierać różne formy. Aby tego uniknąć i uzyskać jak najczystsze zdjęcie, należy wziąć pod uwagę obserwacje wszystkich działów firmy i współpracę między nimi..
Analiza sytuacyjna składa się z kilku metod: analizy 5C, analizy SWOT i analizy pięciu sił Portera..
Ze względu na obszerne informacje, jest uważany za najbardziej użyteczny i powszechny sposób analizy otoczenia rynkowego.
Obejmuje ocenę celów, strategii i możliwości przedsiębiorstwa. Wskazuje to na siłę modelu biznesowego, czy istnieją obszary wymagające poprawy i jak dobrze organizacja dostosowuje się do otoczenia zewnętrznego..
Składa się z analizy misji firmy oraz celów ustalonych dla jej realizacji.
Analiza konkurencji uwzględnia pozycję konkurencji w branży, a także jej potencjalne zagrożenie dla firmy.
Głównym celem firmy jest przeanalizowanie aktualnych i potencjalnych możliwości konkurencji w celu przygotowania się.
Firma musi być w stanie zidentyfikować konkurentów w swojej branży. Należy zidentyfikować bezpośrednich i pośrednich konkurentów, a także potencjalnych konkurentów.
Analiza klienta może być obszerna i skomplikowana. Niektóre z ważnych obszarów poddanych analizie to:
- Demografia.
- Wielkość rynku i potencjalny wzrost.
- Czego chce i potrzebuje klient.
- Motywacja do zakupu produktu.
- Kanały dystrybucji.
- Ilość i częstotliwość zakupów.
- Poziom dochodów klientów.
Współpracownicy są przydatni dla firm, ponieważ pozwalają na zwiększenie kreacji pomysłów, a także zwiększają prawdopodobieństwo uzyskania większej ilości okazji biznesowych.
Agencje są pośrednikami w biznesie. Dostawcy zapewniają surowce potrzebne do wytworzenia produktów. Dystrybutorzy pomagają w zarządzaniu relacjami z producentami, a także w zarządzaniu relacjami z dostawcami.
Aby lepiej zrozumieć otoczenie biznesowe, należy zbadać wiele czynników, które mogą wpływać na biznes. Analiza kontekstu jest również nazywana analizą PEST..
Należy przeprowadzić analizę kontekstu polityczno-regulacyjnego, ekonomicznego, społeczno-kulturowego i technologicznego..
Zbadaj obecne i przyszłe sytuacje, analizuj obecne mocne i słabe strony, szukając przyszłych szans i zagrożeń.
Celem jest rozwijanie mocnych stron i redukowanie słabych w jak największym stopniu. Przyszłe zagrożenie może być potencjalną słabością, podczas gdy przyszła okazja może być potencjalną siłą.
Polega na skanowaniu środowiska pod kątem zagrożeń ze strony konkurencji i identyfikowaniu problemów w celu zminimalizowania tych zagrożeń narzucanych przez konkurentów..
Ostatecznym celem modelu pięciu sił Portera jest pomoc firmom w porównywaniu i analizowaniu ich rentowności i pozycji w branży w porównaniu z bezpośrednią i pośrednią konkurencją..
Są to cenne elementy, które należy wziąć pod uwagę podczas pisania analizy sytuacyjnej.
Kluczowe pytanie brzmi: jaki jest mój obecny produkt? Definicję tę można podzielić na segmenty, takie jak produkt główny i każdy inny produkt wtórny, który również jest częścią sprzedawanego produktu.
Ważne jest, aby było to przestrzegane przez różne strony, aby móc odnieść to do głównych potrzeb klientów. Omów również potrzeby klienta, które produkt spełnia.
Przeanalizuj, kim są główni konkurenci: jak porównują, co robią, analizuj ich zalety i cechy. Jakie są Twoje przewagi konkurencyjne?
Jakie wewnętrzne i zewnętrzne czynniki środowiskowe należy wziąć pod uwagę? Może to obejmować zarówno czynniki socjologiczne, jak i ekonomiczne wpływające na wyniki..
Przejrzyj sytuację w zakresie dystrybucji: w jaki sposób produkt jest wprowadzany na rynek? Czy potrzebujesz go, aby przejść przez dystrybutorów lub innych odbiorców?
Wymaga to przeprowadzenia analizy SWOT (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia).
Należy opisać możliwości, które są dostępne na rynku, ważne zagrożenia stojące przed firmą, a także te, z którymi można się zmierzyć w przyszłości, mocne strony, na których firma może polegać oraz wszelkie słabości, które mogą wpłynąć na jej wyniki..
Jeszcze bez komentarzy