Wraz z nowym stuleciem nastąpił postęp i ekspansja nowych technologii, sieci społecznościowych. Byliśmy świadkami kilku wojen: Wojna w Iraku, Afganistan nowy Zimna wojna…, 11S, 11M, wspaniały Kryzys gospodarczy 2008 r, pierwszy przeszczep twarzy, przeżyliśmy wybuch epidemii Ebola... i oczywiście duże firmy również doświadczają tych postępów.
Dowodem na to jest to, że jeśli chcesz dzisiaj konkurować z najlepszymi, musisz mieć silna strategia marketingowa. Marketing ubiegłego wieku to właśnie ten neuromarketing. Ale co tak naprawdę jest Neuromarketing? NM to obszar marketingu, który bada obszary mózgu, które są aktywowane tak, że konsument wybiera jeden lub inny produkt, co pozwala nam przewidywać zachowania konsumentów; a także dowiedzieć się, jakie emocje i pragnienia budzą konsument.
Niektóre badania wykazały, że a decyzja zakupu trwa około 2,5 sekundy; w tym 93% jest pobierany w nieprzytomny.
To narzędzie jest bardzo cenne zarówno dla producentów, jak i dystrybutorów, ponieważ pozwala na umieszczenie produktów w określony sposób, aby przyciągnąć naszą uwagę; Ułóż je nawet na różnych wysokościach, aby przyciągnąć uwagę wszystkich odbiorców, w tym najmniejszych. Stwierdzono również, że zapach świeżo upieczonego chleba powoduje aktywację pewnych obszarów w naszym mózgu i myślimy o możliwej żywności, którą możemy zjeść z chlebem i dlatego kupujemy więcej.
Obecnie strategie sprzedażowe opierają się na stymulowaniu nasze zmysły, stworzyć dla nas pewne doświadczenia Y generujemy emocje, kiedy kupujemy, ponieważ to sprawia, że zakład jest uważany za naszą wyłączną opcję zakupu. Kiedy udajemy się do tych ośrodków, sięgamy po doświadczenie, które generuje, ponieważ bierze pod uwagę zapach, muzyka, kolor...
Według różnych przeprowadzonych badań; proces podejmowania decyzji obejmuje trzy rodzaje mózgu co mamy:
Ile razy zdarzyło się nam, że idziemy do supermarketu po mleko i idziemy z jajkami, kawą i cukrem? Albo widzimy witrynę sklepową i kiedy chcemy to zrealizować, spodnie są w naszej szafie.
Według Patrick Renvoise, Ekspert SL; emocje i instynkt tłumaczyłyby tego typu przedstawienie; ponieważ oba są narzucone rozsądkowi. Jurgen Klaric, jeden z dziesięciu najbardziej wpływowych marketerów na świecie, mówi „W badaniu Neuropricing odkryliśmy, że promocja zakupu 3 × 2 jest silniejsza niż 50% zniżki. To pokazuje, że umysł jest bardziej emocjonalny niż racjonalny ”
Im lepsze oddziaływanie na zmysły i emocje konsumenta, tym silniejszy związek z marką produktu.. Dlaczego, kiedy proszą nas o wyobrażenie sobie cukierka z dziurką w środku, myślimy o pączkach?? To może być dobry pączek?
Dzieje się tak, ponieważ osoby odpowiedzialne za marketing przeprowadziły dobrą promocję produktu i udało im się nawiązać dobre relacje z konsumentami..
Duże marki koncentrują się bardziej na generowaniu emocjonalnych wrażeń niż na sprzedaży samego produktu; na przykład Nike, Coca-Cola ...
Nike na przykład dużo bawi się kolorami, dźwiękami, dużo wchodzi w interakcję z klientami, a to oznacza, że konkurencja ma niewiele do zrobienia.
Ten typ kampanii sprawia, że pamiętamy więcej z wygenerowanego doświadczenia; i to powoduje, że jest on przechowywany w naszym pamięć emocjonalna, którego siła jest ogromna i impulsywnie wpływa na proces zakupowy.
Wyraźnym przykładem wygenerowanego linku jest Coca-Cola, jak widać w Wyzwanie Pepsi.
To wyzwanie to strategia handlowa, którą Pepsi przeprowadził, by zaatakować Coca-Colę. Pomysł polegał na tym, aby wszyscy spróbowali obu napojów, aby zobaczyć, który z nich jest lepszy. Aby to zrobić, dali do wypróbowania opinii publicznej, ale z uwzględnieniem marki. A wysoki procent, kiedy odkryli swój wybór, to była Pepsi.
Docierają do nas poprzez pięć zmysłów 11 milionów pozycji informacji na sekundę, ale przetwarzamy tylko 40 pozycji, reszta oceniana jest w nieświadomy sposób.
Już powiedziałem Arystoteles „nic nie przechodzi przez nasz umysł bez uprzedniego przejścia przez nasze zmysły"
Jeszcze bez komentarzy