Nisza rynkowa Jest to termin odnoszący się do niewielkiego segmentu rynku, na którym jednostki mają jednorodne cechy i potrzeby, i który jest odpowiedni do obsługi w sposób ukierunkowany przez sprzedawcę produktu.
Polega na rozpoznaniu w segmentacji nowej okazji biznesowej, która wynika z niezaspokojonych potrzeb i którą firma może ekonomicznie wykorzystać. Może również powstać, ponieważ nie ma wystarczającej liczby firm, aby sprostać tym potrzebom..
Nisze rynkowe nie istnieją same w sobie, ale są ustanawiane poprzez identyfikację potrzeb lub potrzeb, z którymi konkurenci nie mają do czynienia, a następnie oferowanie produktów, które ich zaspokajają. Jest to podzbiór rynku, na którym kierowany jest określony produkt.
Indeks artykułów
Nisza rynkowa wyznacza cechy produktu przeznaczonego do spełnienia specyficznych wymagań rynku, a także docelową grupę demograficzną, jakość produkcji i przedział cenowy.
Nie wszystkie produkty można zdefiniować według ich niszy rynkowej, ponieważ są one wysoce wyspecjalizowane i starają się przetrwać w konkurencji wielu super firm. Nawet ugruntowane firmy tworzą produkty dla różnych nisz.
W praktyce dostawcy produktów i firmy handlowe są powszechnie określani jako dostawcy niszowy..
Dostawcy z niewielkim kapitałem zazwyczaj wybierają rynek niszowy o ograniczonej demografii, aby zwiększyć swoją marżę zysku finansowego..
Nisza składa się z niewielkiej liczby osób, firm lub organizacji w porównaniu z segmentem rynku, do którego należy.
Ogólnie rzecz biorąc, nisza składa się z bardzo konkretnych potrzeb lub pragnień, a także ma swój stopień złożoności. Dlatego ta grupa jest skłonna zapłacić „dodatkowo” za zakup produktu lub usługi spełniającej ich oczekiwania..
Nisza ma „dobrą skłonność” do nabywania produktu lub usługi spełniającej jej oczekiwania, aw przypadku firm czy organizacji ma możliwość podejmowania decyzji zakupowych.
Każdy składnik niszy rynkowej ma wystarczającą zdolność ekonomiczną, która pozwala mu ponieść niezbędne wydatki w celu zaspokojenia swojej potrzeby lub chęci..
Generalnie firmy i firmy są skłonne zapłacić dodatkową kwotę, aby osiągnąć większą satysfakcję..
Kiedy pojawiają się potrzeby lub pragnienia o specyficznych, a nawet złożonych cechach, nisza rynkowa wymaga wyspecjalizowanych dostawców, którzy są w stanie spełnić Twoje oczekiwania..
W tych niszach rynkowych, w których specyfika i złożoność potrzeb lub pragnień klientów wymagają wysokiej specjalizacji, normalne jest, że nie ma więcej niż jednego lub dwóch dostawców, a może nawet ich nie być..
Według profesora Phillipa Kotlera idealną niszą rynkową jest taka, która jest wystarczająco duża, aby przynosić zyski.
Wspólną drogą do sukcesu wielu małych firm jest znalezienie niszy i ugruntowanie w niej pozycji dominującej..
Dlatego zawsze będą istnieć segmenty populacji, których zapotrzebowanie na określony produkt lub usługę nie jest zaspokojone. Poniższe koncepcje są kluczem do znalezienia niszy rynkowej.
Idealnie byłoby, gdybyś był jedyną osobą sprzedającą to, co oferujesz. Sztuczka tworzenia unikalnego produktu lub usługi polega na znalezieniu niezaspokojonych potrzeb.
Na przykład firma może tworzyć ręcznie robione średniowieczne kostiumy. Duzi detaliści, a nawet sklepy z kostiumami, nie oferują tego typu odzieży..
Procesy mogą być również produktami. Na przykład ktoś kiedyś rozważał wkład do drukarki atramentowej i wpadł na pomysł oraz proces ich ponownego napełniania.
Można wymyślić wszelkiego rodzaju oryginalne produkty lub usługi, ale jeśli nikt nie chce tego, co zostało wyprodukowane, będzie to mało przydatne. Ponadto, nawet jeśli celujesz w niszę, popyt musi być wystarczający, aby produkt mógł przynosić zyski..
Aby określić popyt, musisz ocenić rynek i dokładnie go zbadać. Jeśli chcesz wiedzieć, czy istnieje rynek na Twój produkt, najlepszym sposobem, aby to sprawdzić, jest dotarcie do rynku docelowego, wyjście na zewnątrz i zapytanie.
Rynki niszowe są zwykle małe i nie ma miejsca dla zbyt wielu dostawców. Przed założeniem firmy należy zbadać swoich konkurentów, wielkość rynku i to, jaka część tego rynku może być dostępna dla nowej firmy..
Jeśli nie masz konkurentów, a popyt wydaje się wysoki, to koncepcja biznesowa ma potencjał..
Marketing jest być może ważniejszy dla firm niszowych niż dla innych firm, ponieważ wiedza konsumentów na temat produktu jest niewielka.
Sukces będzie zależał od dotarcia do odpowiednich klientów i uświadomienia im, że potrzebują oferowanego produktu..
Na przykład, jeśli otworzy się Starbucks, ludzie będą wiedzieć, czego się spodziewać i będą wiedzieć, czy potrzebują kawy. W tym sensie reklama jest mniej istotna.
Wręcz przeciwnie, jeśli otworzysz firmę, która oferuje naturalne terapie dla zwierząt domowych, ludzie będą mieli mniej wiedzy i będą mniej pewni, czy będą potrzebować produktu..
Dwie najczęstsze strategie marketingowe stosowane na rynkach docelowych to nisze i segmenty..
Są one definiowane przez takie czynniki, jak cena, jakość, lokalizacja, dane demograficzne i psychografia..
Nisze mogą być bardzo małe. Niszą może być na przykład najlepsza pizza w małym miasteczku.
Segmenty są zwykle większe. Jeden segment to samochody ekonomiczne lub wysokiej klasy aparaty fotograficzne.
W przeciwieństwie do odbiorców segmentu, który reprezentuje dużą liczbę osób, odbiorcy niszy są mniejszymi, bardziej wpływowymi odbiorcami..
Marketing w niszy jest znacznie łatwiejszy niż przyciągnięcie segmentu rynku, ponieważ składniki niszy mają znacznie więcej wspólnego pod względem potrzeb, pragnień lub preferencji.
Marketing niszowy to strategia stosowana przez małe firmy w celu uniknięcia konkurowania z liderami rynku.
Jeśli jesteś małym sklepem, nie chcesz bezpośrednio konkurować z dużymi detalistami, ponieważ mają oni siłę nabywczą i możliwości, które utrudniają ich pokonanie dla małej firmy..
Mały sprzedawca detaliczny może wybrać niszę, taką jak wysokiej jakości wina lub sprzęt hokejowy, aby uniknąć bezpośredniej konkurencji z dużymi konkurentami..
Segmentacja rynku to strategia, którą duże firmy wdrażają w celu poszukiwania nowych źródeł wzrostu. Lider rynku może wykorzystać segmentację, aby znaleźć nowych klientów.
W wielu przypadkach duża firma wykorzystuje segmenty do udziału w konkursie. Na przykład dwie duże firmy spożywcze mogą konkurować o przewagę na rynku. Kiedy jeden rozwija nowy segment (na przykład żywność ekologiczna), drugi podąża za nim.
Duże firmy mogą również rozwijać segmenty jako obrona przed niszową konkurencją. Na przykład, jeśli duży detalista w Kanadzie stwierdzi, że specjaliści odniosą sukces na rynku sprzętu hokejowego, może rozwinąć segment hokejowy, aby konkurować..
Wysoki popyt na żywność rzemieślniczą generuje wiele firm, które wypełniają niszę, od czekoladek specjalistycznych po sery, wędliny, dżemy i galaretki, po paloną kawę.
Sprzedaż produktów bezglutenowych wzrosła o 34% rok do roku w latach 2010-2015, a łączna sprzedaż w USA ma osiągnąć 2,34 mld USD do 2019 r. Bezglutenowe kawiarnie i piekarnie pojawiają się wszędzie..
Sprzedaż produktów ekologicznych stale rośnie, ponieważ konsumenci są coraz bardziej zaniepokojeni hormonami i pestycydami używanymi w uprawie konwencjonalnych produktów spożywczych..
Specjalistyczne samochody spożywcze stają się coraz bardziej popularne wśród konsumentów, którzy chcą czegoś więcej niż tylko tradycyjnych fast foodów, takich jak hamburgery, frytki i hot dogi..
Produkcja piwa rzemieślniczego jest bardzo popularnym rynkiem niszowym w Ameryce Północnej, ponieważ koneserzy piwa coraz częściej preferują piwo rzemieślnicze o doskonałym smaku.
75 milionów Amerykanów urodzonych między 1946 a 1964 rokiem przechodzi na emeryturę lub przechodzi na emeryturę. Według dochodzenia przeprowadzonego przez Amerykańskie Stowarzyszenie Emerytów, prawie 90% z nich chce nadal mieszkać w domu.
Otworzyło to wiele możliwości dla małych firm obsługujących ten niszowy rynek:
- Usługi transportowe i dostawcze dla osób, które nie mogą prowadzić samochodu lub wracają do domu.
- Usługi opieki domowej, takie jak sprzątanie, przygotowywanie posiłków itp..
- Ogrodnictwo i architektura krajobrazu.
Oto kolejny bardzo popularny rynek niszowy: Amerykanie wydali 60,5 miliarda dolarów na swoje zwierzęta w 2015 roku. Popularność zwierząt domowych otworzyła szereg możliwości dla małych firm, w tym:
- Opieka nad zwierzętami dla wyjeżdżających właścicieli.
- Spacer i szkolenie zwierząt domowych.
- Toaleta (może być usługą domową).
- Specjalne karmy dla zwierząt domowych, takie jak przysmaki dla psów, surowe jedzenie itp..
Firma Hewlett-Packard oferuje urządzenia wielofunkcyjne do drukowania, skanowania i faksowania dla niszy biur domowych, a jednocześnie posiada oddzielne urządzenia dla każdej z tych funkcji, przeznaczone dla dużej niszy biznesowej..
Jeszcze bez komentarzy