Plik udział w rynku Reprezentuje procent, który dana firma zarobiła w stosunku do całkowitej sprzedaży w branży lub na rynku w określonym czasie. Jest to udział firmy w całkowitej sprzedaży w odniesieniu do rynku lub branży, w której działa.
Na przykład, jeśli firma sprzedaje w całym kraju ciągniki warte 100 milionów dolarów rocznie, a całkowita liczba traktorów sprzedawanych w kraju wynosi 200 milionów dolarów, udział firmy w rynku traktorów w tym kraju wyniósłby 50%..
Udział może być procentową miarą całkowitej sprzedaży w mieście, regionie, kraju lub na kontynencie. Może to być również procent rynku globalnego.
Indeks artykułów
Inwestorzy i analitycy uważnie monitorują wzrost i spadek udziału w rynku, ponieważ może to świadczyć o względnej konkurencyjności produktów lub usług firmy..
Wraz ze wzrostem całkowitego rynku produktu firma, która utrzyma swój udział w rynku, będzie zwiększać przychody w tym samym tempie, co cały rynek..
Firma, która zwiększa swój udział w rynku, będzie zwiększać przychody szybciej niż jej konkurenci.
Zwiększenie udziału w rynku może pozwolić firmie na osiągnięcie większej skali działalności i poprawę rentowności.
Firma może próbować zwiększyć swój udział w rynku, obniżając ceny, stosując reklamy lub wprowadzając nowe lub inne produkty. Co więcej, możesz również zwiększyć rozmiar swojego rynku, przyciągając innych odbiorców..
Istnieje kilka rodzajów udziału w rynku. Udziały w rynku mogą mieć wartość lub wielkość. Wartość udziału rynkowego opiera się na całkowitym udziale firmy w całkowitej sprzedaży segmentu.
Wolumen odnosi się do faktycznej liczby jednostek sprzedanych przez firmę w odniesieniu do całkowitej liczby jednostek sprzedanych na rynku..
Równanie udziału w rynku pod względem wartości lub wielkości zwykle nie jest całkowicie liniowe. Jednostka może mieć wysoką wartość pieniężną i małe ilości. Oznacza to, że udział w rynku w wartości może być wysoki, ale udział w wolumenie może być niski..
W branżach takich jak dobra konsumpcyjne, w których produkty mają niską wartość, są sprzedawane w dużych ilościach i obfitują w prezenty, normą jest porównywanie udziałów w rynku według wartości..
Są to jednostki sprzedane przez daną firmę jako odsetek całkowitej sprzedaży rynkowej, mierzony w tych samych jednostkach.
Udział w rynku w sztukach (%) = 100 * Sprzedaż w sztukach / Całkowita sprzedaż na rynku w sztukach.
Tę formułę można zmienić, aby wygenerować sprzedaż w jednostkach lub całkowitą sprzedaż rynkową w jednostkach pozostałych dwóch zmiennych, jak pokazano poniżej:
Sprzedaż w sztukach = Udział w rynku w sztukach (%) * Całkowita sprzedaż rynkowa w sztukach / 100
Całkowita sprzedaż rynkowa w jednostkach = 100 * Sprzedaż w jednostkach / udział w rynku w jednostkach (%).
Udział rynkowy w przychodach różni się od udziału w rynku w jednostkach tym, że odzwierciedla ceny, po jakich produkty są sprzedawane.
Prostym sposobem obliczenia ceny względnej jest podzielenie udziału rynkowego w przychodach przez udział w rynku w jednostkach..
Udział w rynku w przychodach (%) = 100 * przychody ze sprzedaży / całkowity przychód rynkowy ze sprzedaży.
Podobnie jak w przypadku udziału w rynku w jednostkach, równanie udziału w rynku w przychodach można zmienić, aby obliczyć przychód ze sprzedaży lub całkowity przychód rynkowy ze sprzedaży na podstawie dwóch pozostałych zmiennych.
Udział w rynku jest kluczowym wskaźnikiem konkurencyjności rynku. Oznacza to, że pokazuje, jak dobrze firma radzi sobie w porównaniu z jej konkurentami na rynku.
Wskaźnik ten pomaga menedżerom ocenić nie tylko ogólny wzrost lub spadek rynku, ale także trend selekcji klientów wśród konkurencji.
Wzrost sprzedaży w wyniku całkowitego wzrostu rynku jest tańszy i bardziej opłacalny niż wzrost uzyskany przy udziale konkurencji.
Wręcz przeciwnie, utrata udziału w rynku może oznaczać poważne problemy, które będą wymagały strategicznych dostosowań.
Firmy starają się mieć duży udział w rynku, ponieważ generalnie wiąże się to z osiąganiem wysokich zysków. Jednak posiadanie bardzo dużego udziału w rynku wiąże się również z większym ryzykiem.
To generuje agresywną konkurencję, prowadzącą nawet do działań antymonopolowych. W związku z tym firmy starają się utrzymać swój udział w rynku niższy niż pożądany, aby uniknąć ataku konkurencji i surowych przepisów..
Udział w rynku można podzielić na trzy wskaźniki. Te trzy podstawowe wskaźniki służą do identyfikacji możliwości wzrostu udziału w rynku
Penetracja to liczba osób, które kupiły produkt firmy w odniesieniu do produktów z mierzonej kategorii.
Udział penetracji (%) =% penetracji marki /% penetracji rynku.
Wskazuje, ile klienci wydają w firmie w porównaniu z innymi w tej samej kategorii.
Udział w portfelu (%) = Wydane w firmie / Łączne wydatki w kategorii.
Pokazuje, jak intensywnie klienci korzystają z naszych produktów na tle innych firm z tej samej kategorii. Można ją przyjmować w jednostkach lub w wartości pieniężnej.
Wskaźnik intensywnego użytkowania = Średnie zakupy w kategorii przez naszych klientów / Średnie zakupy w kategorii przez cały rynek.
Udział w rynku (%) = Udział w penetracji * Udział w portfelu * Wskaźnik intensywnego wykorzystania.
Udział w rynku to część sprzedaży na całym rynku, jaką zajmuje dana organizacja. Przedstawiany jako procent rynku.
Aby obliczyć udział w rynku, sprzedaż firmy w danym okresie jest dzielona przez sprzedaż całego rynku w tym samym wskazanym okresie. Formuła jest następująca:
Udział w rynku = sprzedaż firmy / całkowita sprzedaż rynkowa
Ten wskaźnik służy do ogólnego wyobrażenia o wielkości firmy w odniesieniu do jej rynku i konkurentów.
Inwestorzy mogą uzyskać dane dotyczące udziału w rynku z różnych niezależnych źródeł, takich jak grupy handlowe, organy regulacyjne. Często też od samej firmy. Jednak w niektórych branżach dokładny pomiar jest trudniejszy niż w innych..
Chociaż udział w rynku jest prawdopodobnie najważniejszym wskaźnikiem marketingowym, nie ma jednej metody jego obliczenia..
Jest to niefortunne, ponieważ różne metody mogą w dowolnym momencie wygenerować różne szacunki udziału w rynku. W ten sam sposób generują również bardzo rozbieżne trendy.
Przyczyną tych rozbieżności są różnice w soczewce, przez którą patrzy się na udział w rynku: jednostki, a nie przychody, w którym dokonywane są pomiary kanałów (wysyłki producenta a zakupy konsumenckie), definicja rynku (zakres konkurencji) i błędy pomiaru.
Na przykład załóżmy, że firma XYZ Electronics sprzedała telewizory o wartości 5 mln USD w Stanach Zjednoczonych, na całym rynku, na którym w tym samym okresie sprzedano telewizory o wartości 100 mln USD..
Udział XYZ Electronics w rynku wynosi 5%. Firmy używają tej liczby, aby ocenić swoją siłę na rynku z docelowymi nabywcami..
Udział w rynku można podzielić na bardzo szczegółowe kategorie, aby firma wiedziała, gdzie ma przewagę konkurencyjną. Ten przykład telewizji można podzielić na segmenty sprzedaży telewizorów, takie jak telewizory plazmowe, LED lub 3D.
Można go również podzielić na regiony geograficzne. Firma, która ma 5% udział w rynku krajowym w branży, może czuć się bardzo silna, jeśli ma jedną lokalizację w małym stanie..
Udział w rynku wynoszący 5% może nie być dużą liczbą, jeśli firma ma 50 lokalizacji w każdym z 50 stanów..
Wszystkie międzynarodowe firmy mierzą swój sukces na podstawie udziału w określonych rynkach. Chiny są ważnym rynkiem dla firm. Ten kraj nadal jest szybko rozwijającym się rynkiem dla wielu produktów..
Na przykład firma Apple Inc. wykorzystuje dane dotyczące udziału w rynku w Chinach jako kluczowy wskaźnik wyników dla rozwoju swojej działalności..
Apple ma ogromny udział w rynku smartfonów. Ma jednak niewielki udział w rynku komputerów osobistych..
Udział Apple w chińskim rynku smartfonów spadł z 13,6% na koniec 2015 r. Do 9,6% w 2016 r. Stało się tak pomimo wzrostu ogólnego chińskiego rynku smartfonów o 9% w 2016 r..
Sprzedaż Apple w Chinach spadła w tym roku, ponieważ nie był w stanie wypuścić nowego iPhone'a. Następnie stracił większy udział w rynku, ponieważ chińscy konkurenci OPPO i Vivo wprowadzili na rynek wiele smartfonów średniej klasy..
Jeszcze bez komentarzy