BTL i ATL to dwa terminy używane w reklamie i marketingu w odniesieniu do działań promujących produkty i usługi.
BTL odnosi się do działań promocyjnych skierowanych do określonej grupy konsumentów marki lub produktu.
ATL Są to działania reklamowe o masowym zasięgu, a więc skierowane do ogółu populacji.
Różnica między BTL i ATL Ma to związek z odbiorcami, do których skierowane są działania, ale w istocie są to koncepcje komplementarne, gdyż w większości przypadków realizowane są w ramach kompleksowej strategii promocyjnej.
| BTL | ATL | |
|---|---|---|
| Definicja | Działania o charakterze reklamowym skierowane do segmentu odbiorców. | Działania o charakterze reklamowym skierowane do masowego odbiorcy. |
| Znaczenie | Poniżej linii (poniżej linii). | Nad linią (nad linią). |
| Zakres | Podzielona publiczność. | Masowa widownia. |
| Przykłady | Aktywacje w punktach sprzedaży. Działania e-mailowe marketing podzielone na segmenty. | Reklamy telewizyjne. Przestrzenie reklamowe w miejscach publicznych. |
| Korzyść |
|
|
BTL to skrót od anglicism Bellow The Line (poniżej linii) używane w reklamie do opisu działań promocyjnych skierowanych do określonej grupy odbiorców.
Aby strategia BTL odniosła sukces, konieczna jest bardzo dobra znajomość grupy docelowej. W tym sensie fakt, że marketing BTL jest działaniem specyficznym dla określonego segmentu, pociąga za sobą konieczność dokładniejszych badań i analizy danych konsumenckich w odniesieniu do tego produktu lub usługi..
Termin BTL powstał w Stanach Zjednoczonych w 1954 roku, kiedy dyrektor firmy Procter and Gamble stworzył plan promocji ówczesnych środków masowego przekazu, takich jak radio i telewizja. Kiedy skończył swój plan, narysował linię na arkuszu, aby oddzielić te działania od mniejszych, do których miał trafić inny budżet..
Te konkretne działania promocyjne to „poniżej linii”, Poniżej linii, która później zostanie uproszczona do BTL.
Oto kilka rodzajów aktualnie prowadzonych akcji marketingowych BTL:
Jest to strategia, w której konsumentowi lub użytkownikowi oferuje się coś dodatkowego (zachętę), gdy dokonuje określonej liczby zakupów. To bardzo popularna akcja w lokalach typu fast food, które zazwyczaj oferują bezpłatną kawę lub deser po określonej liczbie posiłków w lokalu..
Prezenty i plany dla osób często latających to kolejny przykład tego typu BTL..
To klasyczna akcja marketingowa BTL. Polega na podaniu próbek produktu lub pokazaniu, jak działa w obszarze sprzedaży (supermarket, lokal handlowy itp.).
Przykładem mogą być tradycyjne próbki jedzenia czy napojów w supermarkecie, które charakteryzują się obecnością przedstawicieli marki.
Dobrze wykonany plan działań promocyjnych BTL może mieć wiele zalet dla promowanej marki lub produktu, takich jak:
Ponieważ strategia jest skierowana do określonej grupy odbiorców, gwarantujemy nie tylko znacznie bardziej bezpośrednie działanie, ale także większe prawdopodobieństwo konwersji (sprzedaży).
Wraz z poprzednim punktem, mając bardziej podzieloną publiczność, można mierzyć wyniki z większą dokładnością, a nawet wprowadzać strategiczne zmiany w locie zgodnie z uzyskaną odpowiedzią.
Działania BTL mogą być dostosowane do zainteresowań i potrzeb docelowych odbiorców. To sprawia, że działania lub doświadczenia są znacznie bardziej spersonalizowane..
ATL to akronim od anglicyzmu Nad linią, co tłumaczy się jako „ponad linią” i odnosi się do działań promocyjnych prowadzonych na dużą skalę w mediach, a mianowicie:
Wykorzystując tradycyjne media do rozpowszechniania działań promocyjnych zapewnia się masowy zasięg, jednak strategia nie jest skierowana do określonej grupy odbiorców..
Oto kilka tradycyjnych akcji promocyjnych ATL:
Reklamy telewizyjne, radiowe i prasowe są klasycznym przykładem działań ATL. W przypadku dwóch pierwszych kupowane są szczeliny czasowe (sekundy lub minuty) na przekazanie przekazu reklamowego.
Z kolei w przypadku mediów drukowanych (gazety i czasopisma) miejsca kupuje się w centymetrach lub w formatach (cała strona, pół strony, ćwierć strony itp.).
Powierzchnie reklamowe mogą być również wyeksponowane na drogach publicznych, o ile takie istnieją
Loterie, loterie czy masowe konkursy, które tworzą marki produktów, są kolejnym przykładem działań ATL i zazwyczaj są wspierane przez tradycyjne media..
Przykładem jest losowanie nagród w popularnym programie telewizyjnym.
Marka lub firma, która realizuje strategię reklamową za pomocą działań ATL, może skorzystać na kilka sposobów:
Wykorzystanie środków masowego przekazu pomaga nowej marce zaistnieć na rynku, ale pomaga też markom lub firmom już pozycjonowanym pozostać w świadomości konsumenta..
Większa szansa na zapamiętanie
Reklama emitowana kilka razy dziennie pozwala konsumentom na znacznie łatwiejszą prezentację marki.
Charakter komunikacji masowej oznacza, że cechy produktu mogą być lepiej poznane. Przestrzenie reklamowe służą do przedstawiania poglądowych zdjęć produktów i dokładniejszego wyjaśniania ich właściwości.
Ponieważ strategie ATL są skierowane do masowego odbiorcy, zwiększa się możliwość dotarcia do nowych segmentów rynku..
Zobacz też:
Jeszcze bez komentarzy