Plik bezpośrednia konkurencja Jest to sytuacja, w której co najmniej dwie firmy oferują zasadniczo takie same produkty lub usługi. W związku z tym firmy te konkurują o ten sam potencjalny rynek.
Jest to termin opisujący firmę, która produkuje praktycznie identyczny towar lub usługę, która jest oferowana do sprzedaży na tym samym rynku, co produkty produkowane przez jedną lub więcej alternatywnych firm..
Bezpośrednim konkurentem jest to, co zwykle przychodzi nam na myśl, gdy myślimy o pojęciu konkurencja, i jest to typ, który najbardziej przyciąga uwagę firm podczas projektowania strategii..
Dostawcy często stosują konkurencyjne strategie różnicowania, aby odróżnić swoje produkty, usługi i marki od produktów ich bezpośredniej konkurencji. Celem jest przekonanie potencjalnych klientów nie tylko, że Twój produkt różni się od innych w tej kategorii, ale jest od nich lepszy..
Konkurencja bezpośrednia kontrastuje z konkurencją pośrednią, w której co najmniej dwie firmy oferują produkty lub usługi, które, chociaż są różne, mogą zaspokoić te same potrzeby konsumentów.
Indeks artykułów
Znany również jako konkurencja kategorii lub marki, odnosi się do scenariusza, w którym konkurują ze sobą produkty spełniające tę samą funkcję. Innymi słowy, różne firmy oferują praktycznie identyczne produkty lub usługi na tym samym rynku docelowym, dla tej samej bazy klientów..
Klienci, rozważając zakup, będą szukać wielu atrybutów, takich jak cena, lokalizacja, poziom usług i cechy produktu. Jednak niekoniecznie będą wybierać tę samą kombinację tych opcji w każdym porównaniu..
Prawdopodobnie zbadają jak najwięcej opcji, aby spełnić Twoje potrzeby, co może obejmować poszukiwanie innego modelu usługi lub zupełnie innego produktu..
W tym miejscu konkurencja staje się głównym czynnikiem. Rozpoznanie, gdzie masz potencjalną konkurencję, jest kluczowym czynnikiem przy określaniu najsilniejszych rynków dla rozwiązań biznesowych.
Firma zawsze musi utrzymywać kontrolę nad relatywnymi cenami i znaczącymi innowacjami technologicznymi bezpośrednich konkurentów, aby uniknąć niekorzystnych warunków konkurencji i utrzymać swój udział w rynku..
Projekt, jakość, cena, funkcje i wsparcie to tylko niektóre z czynników, które sprzedawca może promować jako wyjątkowe cechy sprzedaży..
Pozycjonując firmę tak, aby oferowała unikalną kombinację opcji, można dotrzeć do innego rodzaju konsumenta.
Na przykład konkurencyjne firmy, których celem są zamożni konsumenci, raczej nie będą konkurować ceną, podczas gdy konkurenci z klasy robotniczej mogą próbować oferować ten sam produkt, co ich konkurenci, ale za najniższą możliwą cenę..
Zrozumienie lokalizacji konkurentów jest kluczem do zidentyfikowania luk, które firma może wypełnić.
Ponieważ produkt jest bardzo podobny, tak jak w przypadku Pepsi i Coca-Coli, marki muszą stwarzać niewielkie zróżnicowanie parametrów, takich jak ceny, lokalizacje, poziom usług i charakterystyka produktu..
Muszą śledzić pozycję bezpośrednich konkurentów, aby znaleźć najlepsze strategiczne rozwiązania biznesowe.
Po przeprowadzeniu bezpośredniej analizy konkurencji otrzymasz odpowiedzi na następujące cztery pytania, bardzo ważne w odniesieniu do biznesu.
- Dowiedz się, gdzie są produkty na rynku i jaki jest ich udział w rynku.
- Poznaj swoich bezpośrednich konkurentów i konkurentów, na których należy uważać.
- Orientacja głównych zawodników, którzy chcą pokonać, aby wspiąć się po drabinie konkurencji
- Zrozum własne słabości zgodnie z rankingiem konkurencji. I co można zrobić, aby poprawić.
Odpowiedź na powyższe pytania jest ważna, jeśli biznes ma się rozwijać na rynku. Żadnej z tych odpowiedzi nie można uzyskać bez analizy bezpośredniej konkurencji..
Większość firm wie, kim jest ich bezpośrednia konkurencja na rynku. Jednak analiza strategii biznesowej konkurencji może dać ci przewagę nad nimi.
Konsument, który potrzebuje środka transportu, logicznie rzecz biorąc, kupi samochód. Ten konsument ma do wyboru wiele pojazdów, w tym pickupy, samochody kompaktowe, samochody sportowe i pojazdy użytkowe..
Ci bezpośredni konkurenci mają różne ceny i spełniają różne potrzeby. Niektóre są bardziej przestronne, inne szybsze, a niektóre bardziej wydajne pod względem zużycia paliwa.
Bezpośrednia konkurencja ma miejsce, gdy firmy takie jak AT&T i T-Mobile sprzedają produkty i usługi telefonii komórkowej na podobnych rynkach. Innym przykładem może być również wyszukiwarka Google, konkurująca bezpośrednio z wyszukiwarką Bing. Podobnie Boeing kontra Airbus, Chevy kontra Ford.
Bezpośrednia konkurencja rozciąga się nawet na niższy rynek detaliczny, taki jak Amazon Sprzedawca X, który sprzedaje etui do iPhone'a, oraz Sprzedawca Y, który sprzedaje podobne etui..
Dopóki istnieją firmy, które sprzedają podobne produkty i sprzedają na podobnych rynkach, istnieje bezpośrednia konkurencja.
Na przykład iPhone firmy Apple bezpośrednio konkuruje z Samsungiem Galaxy na rynku smartfonów. Linia Macbooków firmy bezpośrednio konkuruje z linią XPS firmy Dell w kategorii notebooków..
Wiele firm oferujących podobne produkty i usługi tworzy bezpośrednią konkurencję. Burger King i McDonald's są bezpośrednimi konkurentami. Tak samo jest z piekarnią i cukiernią w sklepie spożywczym na dole ulicy, czy niezależnym hydraulikiem i lokalną franczyzą Mr. Rooter..
Obecnie nie można sobie wyobrazić życia bez telefonów komórkowych i Internetu, ale gdyby mały MCI nie rzucił wyzwania tytanicznemu AT&T, rewolucja komunikacyjna potoczyłaby się zupełnie inaczej..
Globalna gospodarka, która nie mogłaby funkcjonować bez podróży lotniczych, jest znacznie szybsza i lepsza, ponieważ Airbus i Boeing musiały codziennie walczyć ze sobą od 40 lat..
Potężna rywalizacja może być oślepiająca. Coca-Cola i Pepsi byli tak zajęci rzucaniem sobie światła na siebie, że przegapili zupełnie nowy pomysł i, co jest nie do pomyślenia, najlepiej sprzedający się napój energetyczny w amerykańskich sklepach spożywczych nie jest dziś produkowany przez żadną z firm. To Red Bull.
General Motors i Ford wpadli w obsesję, aż pewnego dnia Toyota przejęła większość ich zysków.
Jeszcze bez komentarzy