Plik substytuty są to co najmniej dwa produkty, które można wykorzystać do zaspokojenia niektórych z tych samych potrzeb konsumentów. Są to elementy identyczne, podobne lub porównywalne z innym produktem w oczach konsumenta..
Produkty zastępcze mogą zaspokoić wszystkie lub część tych samych potrzeb klientów. Dlatego mogą się wzajemnie zastępować, tak jak uważa to konsument..
W teorii konsumenta produkty zastępcze to towary, które konsument postrzega jako podobne lub porównywalne w taki sposób, że posiadanie więcej niż jednego z nich sprawia, że drugi jest mniej pożądany. Formalnie X i Y są substytutami, jeśli wraz ze wzrostem ceny X rośnie popyt na Y..
Należy zauważyć, że mówiąc o produktach zastępczych, wspomina się o dwóch różnych ich typach. Dlatego substytucyjność jednego dobra na inne zawsze ma pewien stopień.
Na przykład samochód i rower można w pewnym stopniu zastąpić sobą: jeśli cena paliwa silnikowego znacznie wzrośnie, można się spodziewać, że niektórzy przesiądą się na rowery..
Indeks artykułów
Produkt zastępczy, w przeciwieństwie do produktu komplementarnego, to towar o dodatniej krzyżowej elastyczności popytu.
Oznacza to, że popyt na jeden towar rośnie wraz ze wzrostem ceny innego produktu, oba w tym samym kierunku. I odwrotnie, popyt na jeden towar spada wraz ze spadkiem ceny innego produktu.
Jeśli produkt natychmiast zareaguje na zmianę ceny innego, w przypadku gdy popyt wzrośnie o taki sam procent jak wzrost cen innych, to będzie to „doskonały” lub „prawie doskonały” produkt zastępczy..
Definicja „doskonałego” produktu zastępczego zależy od preferencji konsumentów. Jeśli masz taką samą satysfakcję z colą, jak z pepsi, to są one idealnymi substytutami..
Jeśli uzna się, że jeden z nich smakuje lepiej niż drugi, to Pepsi będzie „prawie idealnym” substytutem Coca-Coli i odwrotnie..
Z drugiej strony, jeśli elastyczność krzyżowa jest niewielka, na przykład jeśli 20% wzrost ceny jednego produktu prowadzi do 1% wzrostu popytu na inny, będzie to nazywane „słabym” produktem zastępczym..
Produkty bliskie substytuty konkurują pośrednio, to znaczy są produktami podobnymi, które są skierowane do tej samej grupy klientów i zaspokajają te same potrzeby..
Na przykład sklep z mrożonymi jogurtami i lodziarnia sprzedają różne produkty. Jednak oba są skierowane do osób, które są głodne i chcą czegoś słodkiego i zimnego. Dlatego są w pośredniej konkurencji. Są konkurentami pośrednimi.
Sklep z mrożonymi jogurtami sprzedaje te same produkty, co inny sklep tego samego rodzaju żywności w pobliżu. Są w bezpośredniej konkurencji. Są bezpośrednimi konkurentami.
Na różnych powszechnie kupowanych rynkach produktowych niektóre produkty są idealnymi substytutami, ale są one inaczej oznakowane i sprzedawane. Warunek ten odnosi się do tak zwanej konkurencji monopolistycznej..
Na przykład możesz rozważyć porównanie między nazwą marki a generyczną wersją leku. Te dwa produkty mogą być identyczne, ponieważ zawierają ten sam składnik aktywny; dlatego są produktami zastępczymi. Jednak jego opakowanie jest zupełnie inne..
Ponieważ oba produkty są zasadniczo identyczne, jedyną prawdziwą różnicą między nimi jest cena. Oznacza to, że obaj dostawcy zależą głównie od marki i ceny, aby osiągnąć sprzedaż..
Każdy producent produktu zastępczego zawsze będzie starał się sprzedawać więcej. Jednak jedyne, czemu możesz zaufać, to marka i cena. Dlatego cena produktów z kilkoma substytutami jest bardzo zmienna..
Na rynku, na którym jest mniej produktów zastępczych, będzie większe prawdopodobieństwo osiągnięcia wyższych zysków.
Dostępność większej liczby produktów może wiele zmienić. Żaden produkt jako taki nie może zadowolić wszystkich konsumentów określonego rodzaju.
Dlatego im większa liczba substytutów, tym większe prawdopodobieństwo, że każdy konsument uzyska to, co dla niego najlepsze..
Im większa liczba produktów zastępczych na rynku, tym większa rywalizacja w branży.
Kiedy konkurencja staje się intensywna, istnieją kontrole związane z bezpośrednim ryzykiem.
Chcąc być najtańszym dostawcą na rynku, firmy starają się wykorzystywać jak najmniej zasobów w procesie produkcyjnym, aby obniżyć koszty..
Działa to jednak niekorzystnie na dobre samopoczucie konsumenta i prowadzi do powstawania produktów o niskiej jakości..
Przykładem są ziemniaki z różnych supermarketów: jeśli cena tych z jednego supermarketu wzrośnie, to można założyć, że mniej osób kupi ziemniaki z tego zakładu, a kupi je w innym.
Jeśli ktoś nie ma dostępu do samochodu, może podróżować autobusem lub rowerem. Dlatego autobusy lub rowery są substytutami samochodów, ponieważ są elementami, które konsument może wykorzystać w sposób niewyraźny, aby osiągnąć ten sam cel..
Hamburgery McDonald's i Burger King spełniają wymagania konsumentów, aby były podawane szybko i stosunkowo tanio.
Cena hamburgerów Burger King ma bezpośredni wpływ na popyt na McDonald's i odwrotnie. Spełnij składnik dodatniej elastyczności krzyżowej popytu na produkty zastępcze.
Masło i margaryna to klasyczny przykład tego, czym jest produkt zastępczy. Oto lista niektórych popularnych produktów zastępczych:
- Pasta do zębów Colgate i Crest.
- Herbata i kawa.
- Kindle i książki papierowe.
- Fanta i Crush.
Pepsi-Cola jest dobrym substytutem Coca-Coli i odwrotnie. Jeśli cena Coca-Coli wzrośnie, popyt na Pepsi-Colę następnie wzrośnie, w przypadku gdy Pepsi nie podniesie również swojej ceny.
Załóżmy, że cena puszki Coca-Coli rośnie z P1 do P2. Ludzie konsumowaliby mniej Coca-Coli: ilość spada z C1 do C2.
W przypadku puszki Pepsi, która jest produktem zastępczym, krzywa popytu przesuwa się w górę dla wszystkich poziomów cen, od D do D1, prowadząc do wyższego zużycia produktu zastępczego..
Jeszcze bez komentarzy