Plik zmienne w cenie towaru to różne czynniki, które firma musi wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny sprzedaży produktu lub usługi. Cena jest często jedną z najtrudniejszych rzeczy do ustalenia w branży.
Niezależnie od tego, czy zamierzasz oferować produkty po niskiej, czy wysokiej cenie, musisz najpierw zrozumieć rynek i opracować strategię zgodnie z popytem i poziomem dochodów..
Jeśli ludzie zostaną poproszeni o przepłacenie za usługę lub produkt, przestaną go kupować. Jeśli wręcz przeciwnie, cena jest bardzo niska, wówczas marża zysku jest zmniejszona lub konsumenci uznają, że produkt jest niskiej jakości.
Ogólna optymalna cena uwzględnia wszystkie koszty i maksymalizuje marże zysku, pozostając atrakcyjną dla konsumentów..
Nauczenie się, jak stworzyć konkurencyjną strategię cenową dla produktów, ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza jeśli celem planu marketingowego jest zwiększenie udziału w rynku i przetrwanie w wysoce konkurencyjnym środowisku..
Indeks artykułów
Mają duży wpływ na decyzje cenowe. Względne udziały w rynku lub siła rynkowa konkurentów wpływają na to, czy firma może samodzielnie ustalać ceny, czy też musi podążać za przywództwem pokazanym przez konkurentów.
Przy ustalaniu ceny sprzedaży firma nie może zignorować kosztu produkcji czy zakupu produktu.
W dłuższej perspektywie firma upadnie, jeśli będzie sprzedawać za mniej niż koszt lub jeśli jej marża zysku brutto będzie zbyt niska, aby pokryć koszty stałe firmy..
Jeśli jest duży popyt na produkt, ale brakuje podaży, firma może podnieść ceny.
Niektóre produkty są bardziej wrażliwe niż inne na zmiany bezrobocia i wynagrodzeń pracowników. Producenci dóbr luksusowych będą musieli obniżyć ceny, zwłaszcza w okresie recesji.
Kim są kupujący produkt? Czy mają jakąkolwiek siłę negocjacyjną w stosunku do ustalonej ceny? Indywidualny konsument ma niewielką siłę przetargową w stosunku do supermarketu, chociaż może robić zakupy gdzie indziej.
Jednak klient przemysłowy, który kupuje znaczne ilości produktu od firmy, może negocjować niższe lub specjalne ceny..
Ważne jest, aby zrozumieć, że ceny nie mogą być ustalane bez odniesienia do innych elementów składających się na marketing..
Wykorzystywane kanały dystrybucji będą miały wpływ na cenę. Różne ceny mogą być naliczane za ten sam sprzedany produkt, jeśli jest on przekazywany bezpośrednio konsumentom lub przez pośredników.
Cena produktu w fazie zaniku cyklu życia produktu powinna być niższa niż cena jego wprowadzenia na rynek.
Powinieneś zapytać, ile pobierają Twoi konkurenci, a także ile zapłacą Twoi klienci. Następnie możesz zdecydować, czy chcesz je dopasować, czy przekroczyć. Ten punkt nazywany jest „punktem równowagi”.
Jednak po prostu dopasowywanie ceny jest niebezpieczne. Musisz mieć pewność, że wszystkie koszty, zarówno pośrednie, jak i bezpośrednie, są pokryte.
Zawsze dobrze jest poznać konkurencję, aby móc rzucić im wyzwanie w ich najsłabszym punkcie, a tym samym ustawić się na dobrej pozycji. Wymaga to analizy SWOT (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia).
Po zidentyfikowaniu swoich słabości możesz ścigać klientów niezadowolonych z produktów i usług oferowanych przez konkurencję i iść naprzód..
Możesz także kierować reklamy na lokalizacje, w których konkurencja jest stosunkowo słaba, aby wystarczająco szybko zdobyć udział w rynku..
Należy uwzględnić wszystkie koszty bezpośrednie, w tym pieniądze wydane na opracowanie usługi lub produktu. Następnie obliczane są koszty zmienne (opakowanie, materiały itp.). Im więcej zostanie wyprodukowanych lub sprzedanych, tym wyższe będą te koszty.
Oblicz, jaki procent kosztów stałych, które są narzutami, takimi jak pensje i czynsz, musi pokryć produkt. Wszystkie te koszty są dodawane i dzielone przez wielkość, aby uzyskać średni koszt jednostkowy.
Wycena dodatkowa do kosztów obejmuje dodanie procentu zysku do kosztów. Dzięki temu całkowite koszty firmy oraz z góry określona marża zysku zostaną w pełni odzyskane..
Jest to klasyczna cena dla straganów z lemoniadą i jest powszechna w sektorze produkcji między przedsiębiorstwami..
Ustala się ją na podstawie wartości, jaką klienci przypisują produktowi. Będziesz musiał dobrze znać rynek, aby określić cenę opartą na wartości.
Na przykład koszt wprowadzenia blendera na rynek może wynieść 11 USD. Jednak klienci mogą zostać obciążeni opłatą w wysokości 26 USD, jeśli taka jest istniejąca wartość rynkowa.
Większość sprzedawców detalicznych stosuje ceny znaczników. Odsprzedają przedmioty, które kupili od hurtownika, a następnie ustalają cenę sprzedaży dla konsumenta końcowego, składającą się z pierwotnej ceny hurtowej oraz znacznej marży sprzedawcy..
Na przykład księgarnia może sprzedawać książki za 10% powyżej kosztów ponoszonych przez sklep przy zakupie zapasów..
Dopłata ta powinna pokrywać koszty niezwiązane z zarządzaniem zapasami biznesowymi (robocizna, ubezpieczenie, czynsz itp.) I zapewniać dodatkową marżę zysku..
Wykazano, że ustalenie ceny zegarka na 199 USD przyciąga więcej konsumentów niż ustawienie go na 200 USD, chociaż prawdziwa różnica jest tutaj niewielka..
Jednym z wyjaśnień tego trendu jest to, że konsumenci zwracają większą uwagę na pierwszą liczbę na metce z ceną niż na poprzednią..
Celem psychologii cen jest zwiększenie popytu poprzez stworzenie iluzji wyższej wartości dla konsumenta..
Ceny pakietów są najbardziej efektywne dla firm, które sprzedają produkty komplementarne. Na przykład restauracja może skorzystać z ceny pakietu, dołączając deser do każdego dania sprzedawanego w określony dzień tygodnia..
Małe firmy powinny pamiętać, że zyski, jakie osiągają z przedmiotów o wyższej wartości, powinny przeważać nad stratami, jakie uzyskują z produktów o niższej wartości..
Jeszcze bez komentarzy