Dla wielu ludzi w zamożnych krajach na całym świecie zakupy w sklepach odzieżowych stały się popularną rozrywką, przyjemną i silnie uzależniającą czynnością, podobnie jak media społecznościowe. Zarówno na ulicy, jak iw Internecie, rozpowszechniły się tanie sklepy odzieżowe, w których można szybko i niedrogo kupić większość kieszeni..
Zawartość
Różne badania wykazały, że mózg czerpie przyjemność z poszukiwania tanich rzeczy, które kupujemy z prostego powodu, że są dobrze wycenione, nawet jeśli ich nie potrzebujemy i nawet ich wtedy nie szukaliśmy..
Ta dynamika ma poważne konsekwencje. Konsumenci mogą zostać uwięzieni w hedonistycznej rutynie, w której ciągłe poszukiwanie nowych rzeczy pozostawia ich nieszczęśliwych i niezadowolonych. Dla większości przerwanie tego cyklu nie jest takie łatwe, to nie jest zwykłe zobowiązanie się do nie kupowania czegokolwiek. Dlatego to nie przypadek, że zakupy stały się tak absorbującą i kompulsywną czynnością: przyczyny tkwią w naszej neurologii, ekonomii, kulturze i technologii..
Kiedy patrzymy na nowy przedmiot, pierwszą rzeczą, na którą patrzymy, jest cena tego przedmiotu, zważając go. Przyśrodkowa kora przedczołowa rozważa podjęcie decyzji, ponieważ wyspa, która przetwarza ból, reaguje kosztem ekonomicznym. Następnie mózg decyduje, czy kupić produkt, czy nie, rozpoczynając hedoniczną konkurencję między natychmiastową przyjemnością zakupu a natychmiastowym bólem związanym z płaceniem. I to jest to, że nasza mentalność jest zgodna z dowodami, że uzyskujemy szczęście w kupowaniu i zdobywaniu nowych rzeczy, z poczuciem, że czegoś pragniemy.
O ile przyjemność uaktywnia się tylko z samego patrzenia, musimy pamiętać, że przyjemność czerpiemy także z samego kupna, a dokładniej z okazji zdobycia okazji. Przyśrodkowa kora przedczołowa jest częścią mózgu, która przeprowadza analizę kosztów i korzyści. Jest wrażliwa nie tylko na cenę, ale także na to, jak bardzo produkt może nam się spodobać. Ale to porównanie tych dwóch: jak bardzo mi się to podoba i ile mnie za to pobierają, to tak zwany „zysk transakcyjny” - mówi Tom Meyvis, profesor marketingu w Stern School of Business na New York University i ekspert w dziedzinie psychologia konsumenta. „To wygląda bardzo często w przypadku ubrań” - mówi. „Częścią radości, jaką czerpiesz z zakupów, jest nie tylko to, że kupiłeś coś, co naprawdę lubisz i będziesz nosić, ale także to, że osiągasz dobry wynik”.
Zakupy to złożony proces z neurologicznego punktu widzenia. W 2007 r. Zespół naukowców ze Stanford, MIT i Carnegie Mellon badał mózgi różnych badanych przy użyciu funkcjonalnego rezonansu magnetycznego podczas podejmowania decyzji o zakupie odzieży. Naukowcy odkryli, że gdy jednemu z badanych przedstawiono pożądany przedmiot na sprzedaż, w ich mózgu rozjaśniało się centrum przyjemności, czyli jądro acumbens. Ponadto, im bardziej dana osoba chciała tego ubrania, tym większą aktywność wykryto w funkcjonalnym rezonansie magnetycznym.
Jeśli samo zobaczenie pożądanych produktów i myślenie o zdobyciu okazji generuje fale radości na myśl o zakupie, jasne jest, że nie można zaprojektować przyjemniejszej kultury konsumenckiej niż nowoczesna, taniej konsumpcji i szybkiej zmiany..
Jak widać, szybka moda doskonale zasila ten proces neurologiczny. Przede wszystkim ubrania są coraz bardziej tanie, co ułatwia ich zakup. Po drugie, nowe publikacje marketingowe w sklepie są bardzo skuteczne, co oznacza, że klienci zawsze mają coś nowego do zobaczenia i coś do życzenia. Słynne sklepy, takie jak Zara, które „projektują” i wysyłają co tydzień dwie nowe przesyłki odzieży, są znane z tego, że znokautują projektantów z najwyższej półki, umożliwiając klientowi uzyskanie czegoś podobnego do oryginału za niewielką część ceny, znacznie niższej niż reszta rynku, więc ich produkty są postrzegane jako okazja.
Nic więc dziwnego, że marki szybkiej mody, takie jak Zara czy H&M, odnotowują rekordową sprzedaż rok po roku..
Kuszące metki cenowe na modnych ubraniach i akcesoriach do niedrogich zakupów pod wpływem impulsu są zbyt „dobre”, by się im oprzeć.
Zara odnosi sukcesy, ponieważ jest najlepsza w szybko wymienianym segmencie rynku. Spójrz na nazwę tego segmentu rynku. SZYBKI.
Jednak jedynym sposobem, aby zmienić sprzedaż taniej odzieży w naprawdę lukratywny biznes, jest sprzedaż dużej ilości. Dokładnie to robi szybka moda, przynosząc przy tym ogromne zyski. Założyciel Zary, Amancio Ortega, jest uznawany przez magazyn Forbes za „najbogatszego sprzedawcę detalicznego na świecie”. Ze swojej strony najbogatszą osobą w Szwecji jest Stefan Persson, prezes H&M, a jego firmy wciąż się rozwijają ...
Jeszcze bez komentarzy