Plik koszty sprzedaży to wydatki poniesione na promocję i sprzedaż produktów lub usług klientom. Wydatki te mogą obejmować wszystko, od kampanii reklamowych i wystaw sklepowych po wysyłkę produktów do klientów..
Dlatego każdy wydatek związany ze sprzedażą produktu jest uważany za koszt sprzedaży. Są jednym z trzech rodzajów wydatków, które stanowią koszty operacyjne firmy. Pozostałe to koszty administracyjne i koszty ogólne..
Można je podzielić na koszty bezpośrednie i pośrednie, związane ze sprzedażą produktu. Directy pojawiają się tylko wtedy, gdy produkt jest sprzedawany, na przykład materiały wysyłkowe, koszty dostawy, prowizje od sprzedaży, podróże i wszelkie zakwaterowanie przedstawiciela handlowego online ze sprzedażą.
Koszty pośrednie to wydatki, które można uznać za pieniądze wykorzystane do uzyskania sprzedaży. Nie musisz sprzedawać przedmiotu, aby ponieść pośredni koszt. Obejmują one reklamę i marketing produktów, rachunki telefoniczne, koszty podróży i wynagrodzenia pracowników administracyjnych ds. Sprzedaży..
Indeks artykułów
Za każdym razem, gdy sprzedawany jest produkt lub usługa, pojawiają się wydatki związane z działaniami, które generują przychody ze sprzedaży. Jednak realizacja i realizacja sprzedaży nie są uważane za koszty sprzedaży..
Na przykład, jeśli firma sprzedaje panele słoneczne, kosztem sprzedaży nie jest koszt wyprodukowania lub zainstalowania panelu słonecznego..
Są to ściśle wydatki związane z osobą udającą się do sąsiedztwa i spędzającą cały dzień na pukaniu do drzwi, dopóki ktoś nie kupi paneli.
Wynagrodzenie, prowizja, przebieg i parking sprzedawcy zostaną uwzględnione w kosztach sprzedaży..
Niektóre składniki kosztów sprzedaży mogą się zmieniać, gdy wielkość sprzedaży rośnie lub maleje, podczas gdy inne pozostają stabilne. Dlatego wydatki te są uważane za wydatki pół-zmienne..
Rachunek zysków i strat grupuje koszty ogólne i administracyjne w jedną kategorię. Są to wszystkie wydatki niezwiązane ze sprzedażą lub wytworzeniem produktu.
Na przykład ta sama firma produkująca panele słoneczne ponosi koszty ogólne i administracyjne w postaci: czynszu biurowego, personelu administracyjnego, mediów, ubezpieczenia, materiałów biurowych i kosztów administracyjnych..
Koszt nieuwzględniony w kosztach sprzedaży ani administracyjnych będzie kosztem sprzedanych towarów. Są to wszystkie koszty wytworzenia sprzedanego produktu.
Na przykład firma sprzedająca panele słoneczne ma zakład produkcyjny na Tajwanie, gdzie je produkuje. Koszty wynajmu, robocizny i dostaw do produkcji tych paneli słonecznych są kosztami sprzedanych towarów.
Dowiedz się, jak każda z tych kategorii wydatków wpływa na rentowność firmy. Kiedy sprzedaż spada, zastanów się, na co przeznaczane są pieniądze i czy są wydawane na coś, co nie jest konieczne.
Wdrożenie kontroli kosztów może oznaczać redukcję kosztów administracyjnych, redukcję personelu pomocniczego i przekierowanie wysiłków na marketing.
Możesz również skorygować koszty sprzedanego towaru, dążąc do obniżenia kosztów produktu, aby zwiększyć marżę zysku.
Gdy produkcja przewyższa sprzedawaną produkcję, należy zmniejszyć produkcję lub zwiększyć sprzedaż, zmniejszając koszty ogólne, aż firma znajdzie zrównoważony punkt operacyjny..
Koszty sprzedaży ujmowane są w rachunku zysków i strat w części odpowiadającej kosztom operacyjnym, która jest poniżej kosztu sprzedanych towarów..
Są one zaliczane do kosztów pośrednich w rachunku zysków i strat spółki, ponieważ nie przyczyniają się bezpośrednio do wytworzenia produktu lub świadczenia usługi..
Wydatki te mogą być stałe lub zmienne. Na przykład prowizje od sprzedaży są zmiennymi kosztami sprzedaży, które zależą od poziomu sprzedaży osiągniętej przez sprzedawców..
Jednak sprzedawcy otrzymują również stałe wynagrodzenia zasadnicze, które pozostają takie same, niezależnie od zmian poziomu sprzedaży..
Koszty sprzedaży są tradycyjnie umieszczane przed kosztami ogólnymi i administracyjnymi, ponieważ inwestorzy i wierzyciele są często bardziej zainteresowani wydatkami związanymi z generowaniem dochodów..
Koszty ogólne i administracyjne są nadal ważne, ale tak naprawdę nie generują sprzedaży.
W przypadku pozycji wydatków niezmienionych w czasie budżet wymaga po prostu ustalenia kwoty rocznej, ustalonej na podstawie poprzedniego roku i skorygowanej o wszelkie przewidywane zmiany..
W przypadku wydatków zmiennych ważne jest, aby zastosować proces budżetowania uwzględniający wydatki, które mogą wzrosnąć lub spaść w zależności od poziomu sprzedaży w danym okresie..
Na przykład koszty prowizji od sprzedaży zmieniają się co miesiąc w zależności od liczby sprzedanych jednostek. Firma mogłaby również mieć więcej sprzedawców i sprzedawać więcej jednostek w danym sezonie..
Wydatki na podróże, reklamę i marketing mogą również zmieniać się z miesiąca na miesiąc z powodu: sezonowości, wprowadzania nowych produktów, zwiększonych podróży sprzedawców i innych wydarzeń.
Koszty sprzedaży obejmują wszystkie wydatki poniesione przez dział sprzedaży. Wśród tych wydatków są:
- Wynagrodzenia sprzedawców i personelu administracyjnego sprzedaży.
- Prowizje od sprzedaży.
- Podatki dochodowe.
- Zyski.
- Podróże i posiłki.
- Wynajem pomieszczeń sprzedażowych / salonów sprzedaży.
- Amortyzacja wyposażenia działu handlowego.
- Materiały reklamowe i promocyjne.
- Dostawy i użytkowanie telefonu w dziale sprzedaży.
- Inne wydatki administracyjne działu.
Jeśli funkcja marketingowa jest połączona z działem sprzedaży, to na powyższej liście można uwzględnić różne wydatki marketingowe, takie jak koszty opracowania kampanii reklamowych i koszty poniesione na prace plastyczne do prowadzenia promocji.
Odsetek poniesionych wydatków może się znacznie różnić w zależności od zastosowanego modelu sprzedaży, w zależności od firmy.
Na przykład niestandardowy produkt będzie wymagał znacznej ilości czasu personelu, aby zabezpieczyć potencjalnych klientów i opracować budżety, co wymaga dużego wynagrodzenia oraz kosztów podróży..
Alternatywnie, jeśli większość sprzedaży jest przenoszona na sprzedawców zewnętrznych, prowizje mogą być największym składnikiem kosztów sprzedaży..
Sklep internetowy może mieć niskie koszty sprzedaży, ale będzie ponosił duże wydatki marketingowe na reklamowanie witryny i promowanie jej w mediach społecznościowych..
Jeszcze bez komentarzy