Plik Polityka cenowa przedsiębiorstwa definiuje się jako część planu marketingowego, w której ustalona jest wartość pieniężna, o którą prosi organizacja w zamian za sprzedawane przez nią produkty lub usługi. Ceny te muszą być oznaczone w wyniku obszernej oceny i analizy wszystkich zmiennych, które wpływają na proces..
Zmienne te obejmują między innymi koszt materiałów, wyprodukowaną ilość, ceny ogólne, pożądaną marżę zysku, rynek, klientów i ich siłę nabywczą oraz czynniki produkcji. Aby to wszystko zsyntetyzować, polityka cenowa musi być ustalona z uwzględnieniem szeregu czynników determinujących.
Jednym z tych czynników są cele organizacji. Konieczne jest zdefiniowanie, jakie cele firma ma w polityce cenowej, którą zdecyduje się stosować, w krótkim, średnim i długim okresie. Istotne są również koszty produktu lub usługi, które służą znajomości limitu zwrotu inwestycji.
W takim przypadku cena nie powinna obniżać całkowitego kosztu produktu; w przeciwnym razie przyniesie straty. Ponadto elastyczność popytu odgrywa fundamentalną rolę w ustalaniu cen: w zależności od tego, jak rynek zareaguje na zmiany stawek, będzie można określić, w jakim stopniu możliwe jest ustalenie jednej lub drugiej ceny..
Podobnie wartość, jaką klienci przypisują produktowi, jest bardzo cenną informacją, biorąc pod uwagę, że znajomość wizerunku produktu lub usługi, jaką klienci mają, pozwoli nam dowiedzieć się, jaką cenę możemy na to postawić..
Wreszcie należy wziąć pod uwagę konkurencję: jej produkty zastępcze mają decydujące znaczenie przy ustalaniu polityki cenowej.
Indeks artykułów
Z czego to się składa?
Jak powiedzieliśmy, polityka cenowa polega na określeniu wartości rynkowej, jaką firma przyznaje swoim produktom i usługom. Aby to zrobić, należy wykonać trzy kroki:
Pierwszym krokiem powinno być uporządkowane podsumowanie wszystkich produktów i usług oferowanych przez organizację, z podziałem na linie produktów, jednostki biznesowe i inne kategorie..
Po wykonaniu tej czynności należy ustalić cenę rynkową, najpierw bez podatku VAT, a następnie dodać do każdego z nich odpowiedni podatek VAT.
W ten sposób firma uzyska zwięzły obraz swojej ogólnej polityki cenowej z uwzględnieniem przyszłych modyfikacji i rocznego planu marketingowego..
Gdy masz już różne ceny, musisz przeprowadzić szczegółową analizę wszystkich kosztów produkcji i cen rynkowych..
Odnosi się do analizy cen konkurencji i ogólnego rynku, na którym działa firma. Niektóre możliwe analizy mogą być następujące:
- Przeanalizuj średnie ceny w stosunku do cen rynkowych.
- Analiza cen wszystkich produktów i usług bezpośrednich konkurentów organizacji.
- Analiza cen wszystkich produktów i usług pośrednich konkurentów firmy, w tym produktów zastępczych.
- Analiza polityki rabatowej konkurencji i rynku.
W samej organizacji musi analizować całkowite koszty produkcji towarów i / lub usług, które sprzedaje. Niektóre z tych analiz mogą być:
- Koszty stałe i zmienne (bezpośrednie i pośrednie) produkcji, marża na sprzedaży wszystkich produktów i usług, które firma sprzedaje.
- Koszty działań marketingowych i ich zwrot ze sprzedaży.
- Całkowite koszty, marża i całkowity dochód dla każdego produktu i / lub usługi, a tym samym rentowność wszystkich produktów i usług, które sprzedaje firma.
Na dotychczasowych danych przyszedł czas na wyznaczenie nowych cen produktów i usług firmy..
W niektórych przypadkach zostaną one utrzymane, w innych trzeba będzie je zwiększyć, w innych trzeba będzie je zmniejszyć. W każdym razie muszą one być dostosowane do pozostałych działań planu marketingowego..
Dodatkowo konieczne będzie uwzględnienie polityki rabatów i promocji, która została podjęta w celu osiągnięcia proponowanych celów..
Nieodpowiednia polityka cenowa może spowodować nieodwracalne straty, dlatego należy popracować nad jej utrwaleniem, a firma musi poświęcić niezbędny czas.
Dzięki polityce cenowej firma musi zdecydować, w jaki sposób chce pozycjonować się na rynku dla każdego ze swoich produktów i / lub usług. W tym celu musi mieć jasne i zwięzłe cele, aby ułatwić wdrażanie najbardziej odpowiedniej polityki cenowej..
Cele, które można osiągnąć dzięki polityce cenowej, są różne. Oto kilka bardzo popularnych:
Ustanawiając ceny wyższe niż koszty stałe i zmienne firmy, będzie w stanie przetrwać. Jest to cel krótkoterminowy, ponieważ w dłuższej perspektywie należy dążyć do ambitniejszych celów, takich jak poprawa jakości; jeśli nie, firma szybko umrze.
Celem tego jest maksymalizacja zysku firmy. Istnieją trzy podejścia:
Optymalizacja zysków ma na celu uzyskanie maksymalnych możliwych zarobków. Nie jest to jednak wysoce zalecane, ponieważ trudno jest określić optymalną cenę, aby to osiągnąć..
W tym przypadku celem jest osiągnięcie satysfakcjonujących korzyści dla akcjonariuszy, które są zgodne z branżą..
Jest to najczęściej spotykane, gdyż uzyskiwana rentowność mierzona jest na podstawie majątku przedsiębiorstwa.
W tym celu mierzy się relację między zyskami ze sprzedaży przedsiębiorstwa a zyskami na całym rynku; to znaczy firma i jej konkurenci.
Ten cel to próba zwiększenia wielkości sprzedaży niezależnie od rentowności, otoczenia czy konkurencji. Są chwile, kiedy firmy mogą być skłonne ponieść straty, aby osiągnąć ten cel i wejść na rynek..
Celem tego jest znalezienie możliwie najdoskonalszego połączenia wysokiej ceny, jakości i luksusu, z bardzo silną i lojalną bazą klientów..
Jeszcze bez komentarzy