Plik przewaga konkurencyjna Michaela Portera stwierdza, że istnieją trzy główne sposoby, aby pozycjonować się na rynku ponad konkurentami: poprzez niższe ceny, zróżnicowanie i koncentrację.
Michael Porter jest amerykańskim ekonomistą, profesorem i badaczem na Uniwersytecie Harvarda. Porter opublikował szereg prac z zakresu strategii biznesowej, uznawanych za bardzo wpływowe w obecnych modelach korporacyjnych.
W 1985 roku opublikował książkę Przewaga konkurencyjna, dedykowany szczególnie dla kadry kierowniczej wyższego szczebla, ale miał istotny wpływ na wiele osób na różnych szczeblach biznesowych, zainteresowanych poznaniem najbardziej efektywnych sposobów odniesienia sukcesu w środowisku biznesowym.
Porter stwierdza, że każda firma musi mieć jasną strategię, bo tylko dzięki temu będzie można pokonać konkurencję.
Według Portera fundamentalną częścią strategii jest ustalenie, jaka jest przewaga konkurencyjna firmy, przewaga, która będzie trwała przez całe życie tej firmy i pozwoli jej stawić czoła konkurentom z branży..
Inną fundamentalną ideą myślenia Portera jest pojęcie łańcucha wartości, który powstaje w wyniku dodania wartości do każdego z działań wchodzących w skład przedsiębiorstwa..
Koncepcja przewagi konkurencyjnej Michaela Portera zakładała zmianę struktury strategii korporacyjnych i zachęcała wielu przedsiębiorców, zarówno dużych, jak i małych, do realizacji tych pomysłów, które przedstawił w uproszczony sposób..
Możesz być zainteresowany Diamentem Portera: Definicja i jego 4 filary.
Ten rodzaj przewagi konkurencyjnej wiąże się z możliwością oferowania przez firmę produktu lub usługi po najniższej cenie na rynku..
Przedsiębiorstwo będzie w stanie oferować niższe ceny niż jego konkurenci, jeśli będzie w stanie wytwarzać te produkty lub usługi po niskich kosztach..
Pojęcie to opiera się na następującym założeniu: jeśli konsumentowi przedstawia się dwa produkty, które są substytutami, a jeden jest tańszy od drugiego, konsument będzie wybierał najtańszy produkt.
W przypadku niskiego przywództwa cenowego niekoniecznie uważa się, że wytworzony produkt jest lepszej lub gorszej jakości niż produkty konkurencji.
Dotyczy to wyłącznie pozycjonowania generowanego przez oferowanie produktów lub usług po cenach niższych niż konkurencyjne firmy.
Wśród czynników, które mogą wpływać na generowanie przywództwa ze względu na niskie koszty, wyróżniają się korzyści skali.
Termin ten odnosi się do niskiego kosztu produkcji, który firma może osiągnąć, gdy jej poziom produkcji jest wysoki: im wyższy poziom produkcji, tym niższy koszt. Przykładem ekonomii skali jest każda firma produkująca na dużą skalę.
Innym czynnikiem, który może wpływać na tworzenie przewagi konkurencyjnej ze względu na niskie ceny, może być lokalizacja przemysłów produkcyjnych w przestrzeniach geograficznych, co wiąże się z mniejszymi inwestycjami w takich aspektach, jak praca, opłacanie usług czy utrzymanie przestrzeni fizycznej..
W przypadku przewagi konkurencyjnej poprzez zróżnicowanie, firma oferuje produkt lub usługę, która jest postrzegana przez opinię publiczną jako lepsza od produktów lub usług zastępczych oferowanych przez inne firmy na rynku.
Chociaż wszystkie procesy produkcyjne zawsze będą dążyć do generowania produktów lub usług w możliwie najbardziej produktywny sposób (to znaczy generowanie najwyższej jakości przy inwestowaniu najmniejszych ilości zasobów), w przewadze konkurencyjnej poprzez zróżnicowanie nie przywiązuje się większej wagi do oferowania niższej cenę niż ta oferowana przez konkurencyjne firmy.
Zróżnicowanie może opierać się na różnych aspektach, które odpowiadają na to, jakie korzyści może zaoferować firma, które dodają wartość do produktu lub usługi i które są tak istotne dla konsumenta, że mogą być skłonni zainwestować więcej pieniędzy, aby otrzymać to, co otrzymają. uznają produkt lepszy niż ten, który może zaoferować konkurencja.
Z tej perspektywy innowacja odgrywa kluczową rolę, ponieważ polega na oferowaniu jednej lub kilku naprawdę niezwykłych cech, tak aby produkt lub usługa były bardzo cenne dla konsumenta..
Jednym z najbardziej charakterystycznych przykładów przewagi konkurencyjnej przez zróżnicowanie jest firma Apple, która stale oferuje produkty oferujące pewne innowacje i choć w swojej ofercie nie ma cen niższych od konkurencji, to jest jedną z branż produktów technologicznych o większej sprzedaży. ..
Ta przewaga konkurencyjna wiąże się z absolutnym poświęceniem, aby w pełni zrozumieć charakterystykę i potrzeby odbiorców lub celów, którym firma oferuje określony produkt lub usługę..
Biorąc pod uwagę, że skupienie się na konkretnym celu będzie oznaczać niemal całkowite poświęcenie się tej grupie odbiorców, ta przewaga konkurencyjna pojawia się zazwyczaj na małych rynkach. Nacisk kładziony jest na stworzenie jak najbardziej spersonalizowanej obsługi.
Nacisk można wygenerować, stosując perspektywę niskiej ceny lub zróżnicowania. W każdym razie ostatecznym celem jest, aby konsument czuł się pod opieką bezpośrednio i osobiście..
Ogólnie rzecz biorąc, bardzo duże branże obsługujące dość duże rynki nie mają tego typu przewagi konkurencyjnej..
Mniejsze firmy, z większymi możliwościami spersonalizowanego podejścia do klientów, mogą mieć możliwość efektywnego skupienia się na swoich klientach.
W 2014 roku ekonomistka Rita Gunther McGrath opublikowała książkę pt Koniec przewagi konkurencyjnej.
W swojej pracy argumentuje, że biorąc pod uwagę obecne uwarunkowania społeczne, pojęcie przewagi konkurencyjnej nie jest już najdokładniejsze i rodzi inny rodzaj przewagi: przewagę przejściową..
Wizja ta opiera się na fakcie, że obecnie konsumenci nie są tak łatwi do zbadania i przewidzenia jak w przeszłości, co oznacza, że przewagi konkurencyjne, które można zidentyfikować, nie są utrzymywane w czasie ze względu na dużą zmienność rynku. zachowanie.
Wizja modelu przewagi przejściowej wskazuje, że firma osiągnie lepsze wyniki, jeśli będzie pracować nad kilkoma zaletami w tym samym czasie, a korzyści te będą tymczasowe, ponieważ mogą się różnić, zawsze podlegając zmianom na rynku..
Jeszcze bez komentarzy