Plik stawki rynkowe czy istnieją różne klasyfikacje, które mogą istnieć w interakcji między sprzedającymi a kupującymi, zależnie od charakteru zakupu i konsumpcji, zasięgu geograficznego, wielkości sprzedaży itp..
Rodzaj rynku, na którym działa firma, określi rodzaj strategii biznesowej, jaką będzie musiała mieć. Rynek składa się z grup kupujących i sprzedających, którzy wchodzą ze sobą w interakcje w celu kupowania i sprzedawania produktów i usług.
Każdy rynek ma inny zestaw cech, o których sprzedawca musi wiedzieć. Ta wiedza pomoże zaprojektować odpowiednie strategie marketingowe. Stawki rynkowe można podzielić na różne klasyfikacje w oparciu o różne kryteria.
Indeks artykułów
To bardzo duży rynek. Składa się z wszystkich ludzi, którzy mają niezaspokojone zapotrzebowanie. Liczba kupujących jest duża. Ponieważ jednak zakupy, których dokonują, są przeznaczone na własny użytek, a nie do sprzedaży lub dalszej produkcji, ludzie kupują w małych ilościach..
Ze względu na dużą liczbę konsumentów nie ma między nimi ścisłego związku a producentem. Oprócz tego, że są bardzo liczni, kupujący są również szeroko rozpowszechnieni.
Cały świat to rynek konsumencki. Ponieważ istnieje duża liczba kupujących i są oni rozproszeni geograficznie, w kanale dystrybucji jest wielu pośredników.
Zakup jest niewielki, a konsumenci mają do wyboru wiele alternatyw. Dlatego są bardzo wrażliwi na zmiany cen. Popyt na rynku konsumenckim jest elastyczny cenowo.
Firma zajmuje się produkcją specjalistycznych mebli biurowych, czyli tak zwanego biznesu biznesowy do biznesowego (B2B lub „business to business”).
Składa się ze wszystkich organizacji, które nabywają produkty w celu wykorzystania ich do produkcji innych dóbr, które będą później sprzedawane lub dostarczane innym. Dlatego rynek biznesowy nie kupuje na własny użytek. Może to być dwojakiego rodzaju:
Główne branże składające się na rynek biznesowy to produkcja, rolnictwo, rybołówstwo, leśnictwo, usługi komunalne, budownictwo, górnictwo, komunikacja, transport, bankowość, usługi i dystrybucja ubezpieczeń..
Ten rynek zazwyczaj obsługuje znacznie mniej kupujących. Na przykład, produktywny zawód Goodyear Tire Company zależy od otrzymania zamówienia od jednego z trzech dużych amerykańskich producentów samochodów..
W ramach rynku biznesowego istnieją dwa podtypy: rynek magazynowy i rynek odsprzedaży.
Głównym kryterium jest zapewnienie satysfakcji z produkcji, udostępnienie materiałów i komponentów do włączenia do procesu produkcyjnego..
Ostatecznym celem jest zaspokojenie potrzeb klientów firmy, niezależnie od tego, czy są to producenci pośredni znajdujący się dalej w łańcuchu produkcyjnym, czy klienci końcowi..
Kupujący na tym rynku kupują bezpośrednio od producentów, a nie za pośrednictwem stron trzecich, zwłaszcza gdy produkty są technicznie skomplikowane lub bardzo drogie..
Głównym kryterium jest procent dopłaty, jaką można doliczyć do produktów kupowanych od producentów i hurtowników, a następnie odsprzedawać klientom indywidualnym..
Honeywell to firma zajmująca się produkcją czarnych skrzynek do samolotów. Oznacza to, że jest odpowiedzialny za produkcję i sprzedaż tylko jednej części z tysięcy, które składają się na ten statek powietrzny..
W większości krajów organizacje rządowe są głównymi nabywcami towarów i usług. Szczególnie w krajach rozwijających się, gdzie główne projekty infrastrukturalne i produkcyjne to firmy rządowe, rynek ten staje się bardzo ważną częścią.
Agencje rządowe zazwyczaj wymagają od dostawców składania ofert i zazwyczaj udzielają zamówienia temu, który zaoferował najwyższą cenę..
W niektórych przypadkach jednostka rządowa przy finalizacji kontraktów weźmie pod uwagę jakość lub reputację dostawców. Mają tendencję do faworyzowania dostawców krajowych w stosunku do zagranicznych.
Organizacje rządowe wymagają od dostawców dużej ilości dokumentów. W związku z tym występuje opóźnienie w podejmowaniu decyzji z powodu nadmiernej papierkowej roboty i biurokracji, ponieważ jest zbyt wiele przepisów, których należy przestrzegać..
Często zmienia się personel zaopatrzeniowy i kupują w dużych ilościach. Koszt lub cena odgrywa bardzo ważną rolę. Zróżnicowanie produktów, reklama i sprzedaż osobista mają niewielki wpływ na wygrywanie ofert.
Podczas pandemii Covid-19 w 2020 r. Rządy były odpowiedzialne za zakup masek i innego sprzętu ochronnego w celu zaopatrzenia kraju.
Składa się ze szpitali, szkół, więzień, uniwersytetów, domów opieki i innych agencji, które muszą dostarczać produkty i usługi osobom, które są pod ich opieką. Większość z tych podmiotów charakteryzuje się posiadaniem niewoli klientów i niskim budżetem.
Głównym kryterium jest utrzymanie wydatków w ramach z góry określonych limitów budżetowych, które zostały ustalone w ramach ustalonego wcześniej limitu kosztów operacyjnych..
Na przykład szpitale muszą decydować o jakości kupowanej żywności dla pacjentów.
Celem zakupu nie jest zysk, ponieważ żywność jest dostarczana pacjentom w ramach całego pakietu usług, ani celem sprzedaży nie jest minimalizacja kosztów, ponieważ zła żywność spowoduje narzekanie pacjentów i zaszkodzi reputacji szpitala.
Nabywca szpitala powinien szukać instytucjonalnych sprzedawców żywności, których ceny są niskie i których jakość spełnia określony standard. Wielu sprzedawców żywności tworzy oddział, aby sprzedawać klientom instytucjonalnym.
Podobnie w przypadku banku artykuły papiernicze na formularze i teczki kupuje się nie dla zysku, ale w ramach oferowanego pakietu usług..
Rząd Hiszpanii określa wysokość opłat za studia na uniwersytecie lub ustala cenę biletu komunikacji miejskiej.
Jest to miejsce, w którym kupujący i sprzedający mogą spotkać się fizycznie, angażując obie strony w transakcję w zamian za pieniądze..
Domy towarowe, centra handlowe, bazary i sklepy detaliczne.
W dzisiejszym środowisku biznesowym ten rodzaj rynku szybko się rozwija. To miejsce, w którym sprzedawca oferuje towary i usługi za pośrednictwem platformy cyfrowej przez Internet. Kupujący i sprzedający nie muszą wchodzić w interakcje fizyczne.
Freelancer.com, Amazon.com lub ebay.com to tylko niektóre przykłady rynków cyfrowych.
Jest to miejsce, w którym kupujący wraz ze sprzedającymi pokazują odpowiednio najniższe i najwyższe ceny, którymi chcą handlować. Ta wymiana ma miejsce, gdy zarówno sprzedający, jak i kupujący zgadzają się na tę samą cenę..
Nowojorska giełda papierów wartościowych lub dom aukcyjny Christie's to dwa przypadki rynku aukcyjnego.
To duży rynek. To miejsce, w którym można zajmować się płynnymi aktywami. Na przykład akcje, obligacje itp..
Kiedy obywatel kupuje obligacje rządowe, musi uciekać się do rynku finansowego.
Rynki hurtowe i detaliczne różnią się pod względem ilości sprzedawanych produktów. Rynki hurtowe są mniej liczne i sprzedają się w dużych ilościach. Produkty sprzedawane są detalistom lub innym pośrednikom w łańcuchu dystrybucji.
Rynki detaliczne są liczne i na ogół sprzedają konsumentom końcowym, którzy kupują mniejsze ilości, często pojedyncze jednostki produktu.
Makro byłoby hurtownią, a butik odzieżowy byłby detalistą.
- Lokalny: targ w mieście lub miasteczku.
- Regionalny: rynek w jednym stanie lub w niektórych stanach.
- Krajowy: rynek w kraju.
- Międzynarodowy: rynek w więcej niż jednym kraju.
- Krótkoterminowe: jak rynki pieniężne.
- Co tydzień: jak na wiejskich targach.
- Długoterminowe sezonowe: jak rynki rolników.
W branży fast food zaobserwowano doskonałą konkurencję, przy czym McDonalds jest najbardziej odpowiednią firmą, która może stawić czoła doskonałej konkurencji ze strony konkurencji.
Na tego typu rynku marża dochodu i marża kosztów zwykle pozostają takie same. Podczas wyboru ceny McDonalds musi wziąć pod uwagę próg rentowności, w którym firma musi nadal produkować.
Decyzja McDonald's o produkcji jest koncepcyjnie oparta na rodzaju produkcji i wielkości produkcji w celu osiągnięcia zysku. Skupia się również na tym, jak może się zrównoważyć w przypadku poniesienia straty..
Decyzja jest również oparta na fakcie rozróżnienia między operacjami krótkoterminowymi i długoterminowymi, dodając koszt alternatywny do całkowitego kosztu produkcji..
GlaxoSmithKline można uznać za znaczącą firmę na rynku farmaceutycznym. Na tym monopolistycznym rynku firma ma kontrolę nad ustalaniem cen, ponieważ nie ma rywali lub jest bardzo niewielu rywali, którzy mogą powstrzymać sprzedaż swoich produktów na rynku..
Z drugiej strony, decyzja o mocy produkcyjnej jest również determinowana przez firmę w oparciu o zapotrzebowanie rynkowe, które wciąż jest ogromne..
Konfiguracja ceny i produkcji zależy całkowicie od spodziewanych i przewidywalnych zysków, jakie zwykle uzyskuje organizacja monopolistyczna.
W przypadku oligopolu dominuje rynek ze względu na niewielką liczbę dużych kształtów, które są wykorzystywane do wytwarzania identycznych lub podobnych produktów. Na tego typu rynku trudno jest wejść i wyjść z niego.
Unilever jest jednym z najlepszych przykładów na rynku oligopolu. Decyzja cenowa opiera się w dużej mierze na analizie innych konkurentów, ponieważ na rynku istnieje bardzo mała liczba firm, takich jak Procter and Gamble i Colgate-Palmolive..
Podobnie decyzja o jakości produkcji jest podejmowana na podstawie potrzeb i odpowiedzi rynku. Organizacja ustala stabilną cenę. W tym przypadku marka jest kolejną przewagą konkurencyjną, która zwykle ma miejsce w strategii cenowej..
Tylko dwóch głównych konkurentów działa na tym rynku, aby zdominować rynek. W tym kontekście ważny jest światowy rynek samolotów. Airbus i Boeing to najważniejsi konkurenci na rynku. Tutaj brana jest pod uwagę cena dynamiczna.
Standardowy poziom cen i decyzje dotyczące produkcji są podejmowane na podstawie trendów rynkowych i popytu, tak aby można było zachować elastyczność cenową.
Jeszcze bez komentarzy