Plik sprzedaż netto to część dochodu firmy, która pozostaje po odjęciu zwrotów, ulg za utracone lub uszkodzone produkty oraz rabatów przy sprzedaży.
Jest to sprzedaż pozostała po usunięciu wszystkich zwrotów, rabatów i koncesji ze sprzedaży brutto. Sprzedaż netto nie uwzględnia kosztu sprzedanych towarów, kosztów ogólnego zarządu ani innych kosztów operacyjnych służących do ustalenia zysku operacyjnego..
Jeśli rachunek zysków i strat firmy zawiera tylko jedną pozycję dla przychodów, zwaną „sprzedażą”, ogólnie przyjmuje się, że liczba ta odnosi się do sprzedaży netto..
Lepiej jest raportować sprzedaż brutto w oddzielnej pozycji niż raportować tylko sprzedaż netto. Mogą wystąpić znaczne odliczenia od sprzedaży brutto, które, jeśli byłyby ukryte, uniemożliwiłyby czytelnikom sprawozdania finansowego zobaczenie kluczowych informacji o jakości transakcji sprzedaży..
Wielu inwestorów i analityków bierze pod uwagę tę kwotę w rachunku zysków i strat, oceniając kondycję firmy. W ten sposób mogą wiedzieć, czy inwestują w firmę.
Indeks artykułów
Rachunek zysków i strat jest przewodnikiem krok po kroku, który pokazuje, jakie dochody osiąga firma i dokąd zmierza. Kwota sprzedaży netto to pozostałość po odjęciu wszystkich rabatów, zwrotów i koncesji od sprzedaży brutto..
Jeśli różnica między sprzedażą brutto i netto firmy jest większa niż średnia w branży, możesz dowiedzieć się, dlaczego.
Możliwe, że jest to oferowanie klientom wysokiego rabatu na sprzedaży lub nadmierna ilość zwróconych towarów w porównaniu z innymi graczami w branży..
Porównanie miesięcznych zestawień dochodów może pomóc zidentyfikować i rozwiązać problemy, zanim staną się niemożliwe do rozwiązania. Najlepszą metodą raportowania jest raportowanie sprzedaży brutto, a następnie wszystkich rodzajów rabatów przy sprzedaży, a następnie kwoty sprzedaży netto..
Ten poziom prezentacji jest przydatny, aby sprawdzić, czy ostatnio nastąpiły zmiany w odliczeniach sprzedaży, które mogą wskazywać na problemy z jakością produktu, nadmiernie duże rabaty marketingowe itp..
Zniżki na sprzedaż i rabaty zmniejszają sprzedaż brutto. Podobnie zwrot produktów na podstawie zwrotu pieniędzy.
W przypadku zwrotu towaru klienci oczekują pełnego zwrotu kosztów. Jeśli towar był uszkodzony lub wadliwy przed sprzedażą, klient może otrzymać obniżkę ceny lub ulgę od pierwotnej ceny.
Na przykład, jeśli klient zwróci towar, który kosztuje 5000 USD, wówczas 5000 USD będzie musiało zostać odliczone od sprzedaży brutto..
Jeśli klient zapłacił 5000 USD za uszkodzony lub wadliwy towar i uzyskał za niego koncesję w wysokości 3000 USD, sprzedaż brutto zmniejsza się o 3000 USD.
Na przykład Susan kupiła dywan za 500 USD i zwróciła go 5 dni później, aby otrzymać pełny zwrot pieniędzy. Ten zwrot zmniejsza sprzedaż brutto o zwróconą kwotę..
Koncesje to obniżki cen za wadliwe lub uszkodzone produkty. Na przykład Susan wybrała wadliwą lampę za 2500 USD na zakup..
Przed zakupem sprzedawca obniża cenę o 500 USD, aby zrekompensować wady. W rezultacie sprzedaż brutto jest pomniejszana o kwotę koncesji..
Rabaty sprzedaży premiują klientów, umożliwiając im odliczenie procentu od kwoty faktury w zamian za dokonanie płatności w określonym terminie, zgodnie z warunkami rabatu..
Rabaty przy sprzedaży to przydatny sposób na zmniejszenie należności i wniesienie gotówki do firmy. Kwota rabatu przy sprzedaży zmniejsza sprzedaż brutto.
Im wyższy oferowany rabat, tym bardziej klienci będą skłonni zapłacić rachunek wcześniej.
Na przykład do klienta wysyłana jest faktura na 10 000 USD. Otrzymujesz 2% rabatu za płatność w ciągu dziesięciu dni.
Rabat jest obliczany przez pomnożenie 10 000 USD przez 2%, co daje 200 USD. W rezultacie sprzedaż brutto zostaje zmniejszona o 200 USD rabatu.
Sprzedaż netto to całkowity przychód pomniejszony o koszty zwrotów sprzedaży, rabatów i koncesji. Jest to najwyższa wartość sprzedaży oceniana przez analityków podczas badania rachunku zysków i strat firmy..
Na przykład, jeśli firma ma sprzedaż brutto w wysokości 1000000 USD, zwrot ze sprzedaży w wysokości 10000 USD, rabaty ze sprzedaży w wysokości 5000 USD i dotacje w wysokości 15000 USD, wówczas sprzedaż netto jest obliczana w następujący sposób:
1 000 000 USD sprzedaży brutto - 10 000 USD zwrotu ze sprzedaży - 5000 USD rabatów przy sprzedaży - 15 000 USD koncesji = 970 000 USD sprzedaży netto
Na koniec okresu obrachunkowego dane dotyczące sprzedaży można ustalić na podstawie rachunku zysków i strat.
Na przykład pod koniec miesiąca sprzedaż brutto wyniosła 200 000 USD. Kilku klientów skorzystało z rabatu przy sprzedaży i wcześniej opłaciło rachunki. Zaowocowało to rabatami w wysokości 3000 USD.
Zwroty ze sprzedaży wyniosły 10 000 USD, a ulgi na sprzedaż wyniosły 23 000 USD. Od dochodu brutto w wysokości 200 000 USD odejmij 3 000, 10 000 i 23 000 USD, aby otrzymać sprzedaż netto w wysokości 164 000 USD.
Załóżmy, że Sklep A ma sprzedaż brutto w wysokości 400 000 USD, rabaty w wysokości 6000 USD, zwroty w wysokości 20 000 USD i dotacje w wysokości 46 000 USD na koniec miesiąca. Łączna sprzedaż netto wynosi 328 000 USD, co stanowi różnicę 72 000 USD (18%) od sprzedaży brutto.
Jeśli ten odsetek jest podobny do odsetka innych podmiotów gospodarczych w branży, może nie być potrzeby dostosowywania operacji i / lub polityk..
Jeśli jednak różnica w branży wynosi średnio około 8%, firma może być zmuszona do ponownego przeanalizowania swoich zasad dotyczących rabatów, zwrotów i koncesji..
Załóżmy, że sieć restauracji XYZ osiągnęła sprzedaż w wysokości 1 miliona dolarów przez cały rok. Jednak sieć oferowała również 30 000 USD rabatów przez cały rok dla seniorów, grup studenckich i osób, które zrealizowały określony kupon..
W ciągu roku firma zwróciła również niezadowolonym klientom 5000 USD. W efekcie sprzedaż netto sieci restauracji XYZ to:
1 milion USD - 30000 USD - 5000 USD = 965 000 USD
Upusty i rabaty są zwykle rejestrowane przez firmę w pobliżu górnej części rachunku zysków i strat, tuż poniżej kwoty sprzedaży brutto..
Jeszcze bez komentarzy